100万円を捨てたら300万円が入ってきた #174

100万円あったら何を買いますか？何をしますか？

いろいろ使えそうですね。

昨年、そんな100万円を手放しました。

■どこを目指しているか？

昨年、新規で引き受けた研修案件。
1回あたり10万円程度で、年間で10回ほどあるので、年間売上で100万円です。

企業研修の単価から見ると、低いのですが、知り合いつながりなのと、社会的意義がある事業だったので、社会貢献事業の観点から受託。

ただ、一緒に仕事をしていく中で
「彼らの会社にとってベストなこと」
軸で動く傾向を感じ始めました。

もちろん、ビジネスにおいて継続していくためにはそれも大事です。
ただ、僕にとって、譲れない一線がありました。

■優先順位

僕の中での優先順位はまず
「価値提供」
です。

そして、価値を提供した対価が
「売上」
という考え方をしています。

その次に、その事業を進めるうえで
「自社の作業効率やコスト削減」
などを考えます。

でも、先方は
「顧客価値」
の前に
「自分たちはこうしたい」
があり、そのためであれば
「顧客価値はそこまで重視しない」
と優先順位が違うのですね。

■どちらでもいい

ただ、僕はビジネス的には、それもありだとは思います。

ビジネスは慈善事業ではなく
「継続」
が大事なので、そのために
「自社」
を優先して
「自分たちが心地よく仕事ができるようにすること」
も大事なので、それを優先するのもありです。

ただ、僕とは違う考え方だったということだけです。

■決断

結果として
「年間100万円の売上は上がるけど、やっていて気持ちよくない」
さらに言えば、僕もまだまだだなあと思うのですが
「ついイライラしてしまう」
のです。

なお、1年単位での契約で、12月は契約更改の判断時期。
いろいろ考えた結果、昨年末に今年は継続をしないという決断をしました。

もちろん、売上は100万円下がります。
でも、その分、自分と相性がいい企業と新たに仕事を始めればいい。

もちろん、法人系で新規案件を取るのはそんなに簡単ではありません。

だけど、15年、会社を経営してきてやはり
「運気」
というものがあるのも感じていて、運気が下がるとろくなことがない。

そして運気が上がっているといい仕事が入ってくる。
だから、運気が下がる案件は手放そうと決めました。

■意思決定は大事

ただ、今日の話は、だからみんなも、心地よくない仕事は手放しなさいとかいうことではありません。
キャッシュインは大事です。

僕の場合は、当然、その他にも売上が上がる案件があったからこその決断でもあります。
その案件を断ってもキャッシュフロー上は大丈夫ということがわかっていたからです。

もし、その案件を手放したら、経営が成り立たなくなるのであれば継続していたと思います。

だから、創業してからの16年間の間には、
「自分にとって大事なこと」
よりもキャッシュインを重視して、引き受けていた時期もあります。

ここで伝えたいことは、始める、継続する、辞めるなどの意思決定についてです。

たとえ、自分一人だとしてもビジネスを始めたら経営者です。

そして、経営者にとって大事な仕事はこうした
「意思決定」
になります。

■自分の中の基準と反復練習

意思決定において重要なのは
「自分の中の基準」
の有無です。

まず、ここがあいまいだと
「判断基準」
がないので意思決定ができなくなる。

また、その時の気分で決めたりするので、一貫性がなくなったりする。

さらに、この
「意思決定」
は反復練習しないといつまでも
「できるようにならない」
ので反復練習も重要になってきます。

意思決定には、今回のように売上に直結する大きなものから小さなものまであります。

まずは、小さなものから、例えば、
「誰かに食事を誘われたときに、自分にとって価値ある時間になりそうでなければ断る」
「空き時間が1時間できたときに、やることを決めてから行動する」
などをする。

こうして
「意思決定をして自分の行動を自分でコントロールする練習」
を日々しておけば、いざという時の大きな意思決定もできるようになります。

■結果として

なお、結果として、今年の3月に新たな案件の話が来ました。
その案件は、若干変動があるものの月25万から30万円。

25万円平均だとしても12ヶ月で300万円です。

過去にもこうしたことがありましたが、やはり
「運気」
は大事。

もちろん、こうなるとわかっていたわけではないし、必ずしも好転するとは限らない。

ただ、確率論からするとやはり
「運気」
は大事ですね。

そして、そのために自分の
「信念」
を持ち、そこを大切にすること。
このことをこれからも大事にしていきます。

【経営のレシピ】

キャッシュインは大事。
一方で、自分が大切にしたいこと、優先順位も大事。

それらの中で
「自分で決断する（意思決定する）」
のが経営者の仕事であり、そのために
「自分の中の基準」
を持つと同時に、反復練習をして
「できるようになる」
ことが大事。