【読書メモ】永井孝尚『世界のエリートが学んでいるMBA必読書50冊を1冊にまとめてみた』48

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世界のエリートが学んでいるＭＢＡ必読書５０冊を１冊にまとめてみた

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永井孝尚『世界のエリートが学んでいるMBA必読書50冊を1冊にまとめてみた』目次マインドマップ

読書メモ

『影響力の武器　第三版』ロバート・B・チャルディーニ

• 自分で考えているつもりでも、実はかなり他人の影響を受けている

  • 返報性：「相手への借りは、必ず返すべき」だと思ってしまう

    • 最初に小さな貸しをつくる→相手はそれ以上返さないと気が済まなくなる

  • 一貫性：「決めたことは、守ろう」と思ってしまう

    • 一度購入をコミットすると、あとで悪条件が出てきたとしても撤回しにくい

  • 社会的証明：「皆がやっていることは正しい」と思ってしまう

    • その行動をする人が多いほど、それが正しい行動だと判断する

  • 好意：「好きな人だから、きっといい人」と思ってしまう

    • 相手に好意を持つと、頼みごとを聞きやすくなる

  • 権威：「権威のある人は、絶対に正しい」と思ってしまう

    • 権威の判断：肩書、服装、装飾品

  • 希少性：「手に入りにくいものはいいものだ」と思ってしまう

    • 「限定10個」と言われると欲しくなる
      →入手する自由がなくなると考えるため