【読書メモ】永井孝尚『世界のエリートが学んでいるMBA必読書50冊を1冊にまとめてみた』28

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世界のエリートが学んでいるＭＢＡ必読書５０冊を１冊にまとめてみた

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【読書メモ】永井孝尚『世界のエリートが学んでいるMBA必読書50冊を1冊にまとめてみた』目次マインドマップ

読書メモ

『価格の掟』ハーマン・サイモン

• 価格戦略

  • 価格 = 価値
    →自分で価格を決められることが大切

  • 行動経済学の考え方が役立つ

    • プロスペクト理論
      →損する痛みは、得する痛みよりも大きい

    • プラシーボ効果
      →人は価値と品質を結びつけて考える（= 品質を判断できない場合、価格が品質判断のカギになる）

    • アンカー
      →何らかの数字を与えられると、その数字を基準に考えるようになる

  • 低価格戦略→効率を徹底的に追求。値引きは滅多に行わない

  • 高価格戦略→高い価値をその品質に見合った価格で提供。絶対に値引きしない

  • 高価格戦略で成功している企業 > 低価格戦略で成功している企業

  • 値引き→利益率が下がる。価値を売らずに価格勝負になっている

  • わずかな値上げ→儲けは格段に増える