BtoB起業家｜杉山哲也

こんにちは！熊本県荒尾市で株式会社セールスエンジの社長をしている杉山哲也と申します。2…

BtoB起業家｜杉山哲也

こんにちは！熊本県荒尾市で株式会社セールスエンジの社長をしている杉山哲也と申します。2008年にBtoB向け事業で起業、直後に製造業を直撃したリーマンショックを経験、どん底からスタート。「起業は、楽しいけど、楽（ラク）じゃない」培った経験をもとに、起業の楽しさ、難しさを伝えます。

#5 売上爆発！一社でも十分なわけがない！驚愕の結果！起業当初からの一社戦略が裏目に出た！「一社だけでいい」と思っていたが大間違いだった！起業当初の安心感が仇となった！売上急増で一社依存にピンチ？思い込みは危険！一社に依存した起業戦略のリスクとは？

一社依存の経営起業当初は、一社依存最初に起業した時は、お客さんが一部上場大手企業様が1社だけでした。売り上げが増えていたので、1社だけでも満足していました。一社依存経営の経験からリスクを書きましたので、これから起業される方や、現在売上に悩む方のヒントになれば幸いです。 大手企業様との取引だから安心？起業で一番難しいことは、売り上げを増やすことです。まったく何もない状態から1にするのが、一番労力が必要です。私の場合、初月から売上が上がり利益も出る状態で、いきなり１からのスター

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    • #4 節税で倒産寸前

      こんにちは、杉山です。 今回のnoteは、起業したてで利益が出始めたら時に陥るワナにを、知っていただければと思います。 利益の次は、税金の心配起業して、がむしゃらに働き始めると、徐々に利益が出始めます。 私の場合、独立起業から３年目で売上が1億円を超えたため、それに伴い利益も一気に出ました。突然、サラリーマン時代には手にしたことがない大金が入ったことで、、、実際に現金が手元に入って来たわけではなく、あくまで会計上の話で、大金が入ってくると錯覚していました。 手元に現金

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      • #3 起業で悩んだら商工会議所の活用

        こんにちは、杉山です。 私が起業時にお世話になった、商工会議所さんのお話です。 初めての起業は分からないことだらけ初めての起業は、とにかく分からないことがいっぱいです。財務や労務管理、販売促進など、初めての起業は右も左もまったくわかりません。わからないことを後回しにして事業を進めると、問題が山積みになっていき、結果、事業に影響がでてきます。 そんな時に私が頼っていたのが、地元の商工会議所さんです。 商工会議所とは商工会議所とは、簡単いうと事業を営む人の相談窓口です。 日

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        • #2 起業計画の甘さ

          こんにちは、杉山です。 起業する時は、成功するイメージしかありません。当然ですね。失敗するために、起業する人なんていません。私も起業する時は、明るい未来を夢見ていました。 甘い資金繰り計画起業前から、資金繰り表を作成してたのですが、売れ上げが右肩上がりの状態で作っていました。年々利益が積み上がっていくイメージです。会社ってどんだけ儲かるんやー！ 今思えば、スタート時点から甘い資金繰り計画を作っていました。 売り上げが、常に右肩上がりなんてことは、ほぼありません。 とく

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        #5 売上爆発！一社でも十分なわけがない！驚愕の結果！起業当初からの一社戦略が裏目に出た！「一社だけでいい」と思っていたが大間違いだった！起業当初の安心感が仇となった！売上急増で一社依存にピンチ？思い込みは危険！一社に依存した起業戦略のリスクとは？

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          #1 自己紹介-起業の経験を伝える

          はじめましてはじめまして、熊本県荒尾市で会社を経営しています、杉山哲也と申します。会社を起業して今年で16年目になります。 2008年に起業し直後にリーマンショックを経験をしました。夢を抱いて独立起業したものの、いきなりどん底からのスタートです。今思えば、逆にどん底からスタートしたことで、会社経営の厳しさを知ったことが、大きな財産になってます。「苦労は買ってでもしろ」と言われるように、いい経験でした。本音を言えば、できれば経験したくなかったと思うほど、きつい経験でしたが。

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          #1 自己紹介-起業の経験を伝える

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