【レンタル財務部長としての実績2】

【D社／建設・建築業】

この会社では「伝え方」の難しさを実感しました。
社長に「会社のビジョンは何ですか？」と
尋ねたのですが、「10億円」と返ってきて
拍子抜けしてしまいました。

ビジョンという言葉の認識が違うということに気付き、
人により言葉の認識が異なることを気づかされました。

昔、ある社長からは「横文字ばかりでわからない」と
言われたこともあり、木暮太一さんが書いた
「伝え方の教科書」を読みセミナーに参加しました。

ここで「テンプレップの法則」というものを知りました。
詳しくは割愛しますが、
【テーマ、数、結論、理由、具体例、結論（念押し）】と
いう順番で伝えるとしっかりと伝わるというものです。

このセミナーでは、相手のレベルに合わせて
話をしないとボールがネットをすり抜けていくように
相手に何も伝わらないということも学びました。

話が上手な人は、相手が「分かる」ように話すのです。
小学５年生に伝えるように話せば、
大抵の人に伝わるということです。

余談ですが、
娘の大学の入学式の講演会の登壇者の方の話も
非常に分かりやすく、振り返ってみると
「プレップ手法」で話していました。

【E社／菓子製造業】

この会社では、逆張りの発想、
柔軟な適応力などについて深く考えさせられました。

社長は「原価計算ができるようにしたい」と
いうことで私を頼ってくださったのですが、
使用ソフトが弥生販売だったので、
それではできないと伝えると返品して、
知り合いに紹介された売上原価プロを導入しました。

送り状のソフトなども現状に合わせるように
導入したのですが、とにかく社長のこだわりが
「現状に合わせたい」というもので、
この仕事を通じて、
「業務にシステムを合わせるという発想になりがち」
と感じました。

欧米では、システムに業務を合わせていくという
「逆張りの発想」になり、
システムの仕様に柔軟に適応して、
スムーズな業務の仕組みを作り上げていきます。

日本人は「現状は変えたくない」となりがちです。
これがGAFAMのような企業は生まれない原因です。
この逆張りの発想により立ち上がった会社は強いです。

【F社／足場・とび業】

この会社は社長の考え方が非常に素晴らしく、
挨拶やマナーに厳しく、建設業もサービス業である
という真髄をよく理解していらっしゃいました。

増資を行うのに保険を使う方法があったことを思い出し、
すぐにオリックスの知り合いの担当者に連絡して
提案してもらいました。

この方法を実践したおかげで、
資本が増えて融資を受けやすくなりました。
なお、現在はこの方法はできないらしいです。

ある時に、決算書に関する相談を受けたのですが、
自分のポリシーと異なっていたために、
契約解除とさせていただきました。

決算書に関しては、それぞれの考え方がありますが、
根底には「正しいやり方で正しく利益を出し、
納税して成長していく」という会社の義務があります。

これができないと、市場から撤退していくこととなります。
私はそんな会社をたくさん見てきました。
この会社は今も頑張ってやっているようなので、
今後も、影ながら応援しています。

続きはまた。