話を聞いてもらうためには「成功体験」ではなく…

こんにちは、失敗と挫折が
多い人生を歩んできました、らるです。

人に何かを話すとき
ついつい「いいところを見せよう」と
自分の「上手くいった話」=「成功体験」を
話したくなりますよね。

それは、極々当たり前のことだと
思います。

ですが、相手の心をつかみ
話を聞いてもらうために大切なのは
「成功体験」ではなく
「失敗体験」の方なんです。

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稼げる講師は、失敗体験を話す

　稼げる講師は、受講者の前で〝等身大の自分〟をさらけ出すことを恐れません。
　自身の失敗体験や弱さなども、受講者への示唆を与える事例として効果的に活用しているのです。すると結果的に受講者から親しみを持たれ、話を聞いてもらえる関係が自然にできるようになります。
　失敗体験は、人との距離感を縮めるのにとても有効です。まずは、講師が等身大の自分をさらけ出し、受講者の信頼と共感を得て、「話を聞いてみよう」と思わせるのが重要なのです。

五十嵐康雄. 稼げる講師、稼げない講師どこが違うか (p.107). 株式会社あさ出版. Kindle 版.

「失敗体験」を話すことは
等身大の自分をさらけ出すことに他なりません。

これによって、相手との「距離感」が
縮まってくるわけです。

そうすれば話を聞いてもらえるように
なりやすい…というわけです。

確かに、これは私も感じるところがあって

「すごい成功」をした「自分から遠い人」よりも
「自分でもしそうな失敗」をした「身近な人」の方の話を
自然と聞きたくなります。

「こんな失敗をしてた人でも、
　ちゃんと成長できるんだなぁ…」と
思えると、

「自分もそうなれそう！」となって
真剣に話を聞く気にもなれる…というものです。

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プライドを捨てられるか

とはいえ、中々自分から自分の失敗を晒すのは
心の抵抗が大きいものです。

「自分はこんなに特別なんだ」
「成功しているんだ」

…という話をしたくなってしまうのが
人情でしょう。

しかし、そこで、目的をどこに定めるか

「自分のすごさを示す」ことなのか

それとも

「相手に話を聞いてもらう」ことなのか

そこを明確にすれば
プライドを捨てて「失敗談」を晒す
という選択ができるようになるだろうと思います。

私は、相手に話を聞いてもらう　方が大切なので
失敗談もドンドン晒していきます。