読書記録⑩ 「営業の仕事」についてきれいごと抜きでお話しします

こんにちは。
里山です。

本日は僕の読書記録です。

本日紹介する本はこちらの本、

「営業の仕事」についてきれいごと抜きでお話しします
―――「売るテクニック」よりも大事なこと 三笠書房
https://a.co/4Wsf67K

著者は川田修さん
プルデンシャル生命保険株式会社 エグゼクティブ・ライフプランナー

営業実績もバリバリの川田さんの本です。

この本では営業の基礎基本もそうですが、
人間関係作るにあたっての大切なことも学べます。

保険の営業は、B to Cの営業がほとんどですが、
その中でお客様のニーズを引き出し、
ある意味、形がなく、緊急性の低いものに、
価値をつけて提供していく仕事です。

これから営業される方や、人間関係の課題を持っている方には、
おすすめの本です。

あれこれ考えるよりも、目に見える「結果」を目指す。
ー本書より

最初の頃は数字の価値がわかっていませんでしたが
数字の結果を持っていることの影響力はでかいなと感じます。

誰が見ても評価できる“数字”の結果にこだわって僕自身も仕事していきます。

いつもありがとうございます。

里山嘉一