値段と価値を一緒にするな #63

こんにちは、雅（みやび）です。

今日のテーマは、

です。

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心理学はお好きですか？

私が心理学に興味を持ち始めたのは
高校生時代に対人関係に悩んだ時に
聴いていた音楽が、きっかけでした。

よく聴いていたのは、プログレッシブ・ロックの大御所
ピンク・フロイドのアルバムです。

例えば、これ👇

The Dark Side of the Moon / Pink Floyd (1973)
邦題：狂気

このアルバムは、発売当初から全米一位を記録すると
その後も、聴き続けられて
Billboard Top 200に15年間（741週連続）にわたって
ランクインし続けて、ギネス記録になっています。

全世界では、5,000万枚以上が売れました。

当時流行り始めた、コンセプトアルバムとして
人の内面に潜む狂気を描き出しています。

売れただけではなくて、
後進にも多くの影響を与えた作品です。

自分が受験勉強をしている時も
このアルバムをBGM代わりに
リピートしてました。

不協和音やノイズっぽいSEが
脳を刺激しまくって
フロー状態（集中力が高まった状態）
に入り易くなります。

そして万が一、疲れて居眠りしても
『Time』という曲のイントロで
鐘の音が鳴り響くので
起こされるメリット付き♪笑

🌿　　　🌿　　　🌿

ピンクフロイドを入り口に、深層心理に興味を持ち
フロイトや、ユングの著作を読むようになりました。
（で、理系だったのに心理学を学ぶために文転しました💦）

人間は心理にコントロールされています。

マーケティングの教科書のような扱いを受けている
『影響力の武器』

影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか

著者のロバート・チャルディーニ氏がこの本を書いた目的は
実は、マーケターのためではなくて、

心理学を応用した手法を活用する悪辣なマーケターに
消費者が騙されないように
心理学に操られないように、するためでした。

それほど、影響力が大きいというわけです。

よく指摘される、心理トリガーのひとつに

値段が高いものは、価値が高いという刷り込み

があります。

ここに、１０万円のバッグがあります。

そのように値段を聞いてしまうと、
バッグに対する認識が変わってしまいます。

実際は、原価が５%程度の商品かもしれません。

ですので、私たちは、

値段で価値を測ると失敗する

ことがあるのです。

モノには、適切な、相場の値段があります。

例えば、サプリメント（栄養補助食品）

高ければ高いほど、
効果があるわけではありません。

必ずコストパフォーマンスが伸び悩む
沸点のような限界点があります。

そして、安ければ良いかというと
適正価格よりも安い製品は品質が
犠牲になっている可能性が高いです。

ですので、ビタミンCのサプリであれば
3000円くらいが適切だったりします。

品質とコストのバランスから、
中庸に落ち着くというわけです。

🌿　　　🌿　　　🌿

消費者の立場では、

最初に値段をみない方が良い。

値段に価値判断をコントロールされることを
防ぐことができます。

先ず最初に、自分で値段を決めてください。

そして、

それから販売価格と自分で決めた価格との
ギャップを考えるようにします。

マーケターにコントロールされないために。

それでは、本日はこの辺で！

PS

では、販売する側であったらどうするのか？

先ずは、最初に高く提示すると良い
ということに、なりますね。

そして、情報コンテンツの価格決めでは
購入者が得られるリターンを基準とすれば
適正価格が設定できることになります。

PPS

まだ、Lineを取り入れて無いのですか？

メルマガや、お店のファンとの交流は
LINEで行わないと意味がないです。

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