新型コロナでも売れまくるビジネスの作り方

新型コロナの感染拡大を防止するために、

緊急事態宣言がだされて、営業自粛、休業要請が行われました。

日本経済が完全に停止して、消費が低迷。

その後、緊急事態宣言が解除されて、

国民一律１０万円の特別定額給付金の支給
持続化給付金、家賃支援金、無利子無担保融資、
ＧＯＴＯトラベル、ＧＯＴＯイート

などの経済対策が行われて、経済を下支えしてきましたが、
以前のような消費レベルまで回復はしていません。

今後、第３波やインフルエンザとのダブル流行の危険性あるため、
さらに消費が押し込むことも予想されています。

さて、こういった経済状態のなかで
生き残るために何をすべきなのでしょうか。

★完全に消費が止まるわけではない！

新型コロナに限った話ではなく、

不動産バブルやＩＴバブルの崩壊、
リーマンショック
東日本大震災

といったネガティブなイベントがあるときに、

人は、不安や恐怖に襲われて、ものを買わなくなる。

財布のヒモを閉めて、消費を控えるようになります。

が、完全に消費が止まるわけではありません。

食料品や衣料品、生活用品はもちろんですが、
自動車やエンタメ系の商品であっても、ちゃんと売れている。

再開後、ディズニーランドやＵＳＪではお客で溢れています。

つまり、消費がなくなるわけではないので、
チャンスはいくらでもあるということです。

★苦しいときこそマーケティングの原点に戻ろう！

リーマンショックのときや、大震災のとき、
買い控えによって消費が落ち込みましたが、

影響がほとんどなかった、

いや、むしろ、売上を伸ばしたお店がたくさんありました。

そして、今回の新型コロナでも、
売上を伸ばしたところはたくさんあります。

では、何をして売上を伸ばしたのかというと、

それは、マーケティングの原点である

見込み客との関係を構築して、
売るためのステップを一つずつ上ってもらう

ということをやったからです。

消費することに慎重になっているので、
いきなり、ドカンと高い買い物はしません。

最初に、小さい金額のものを購入してもらう。

次に、少し高めのものを購入してもらう。

そして、最後に、高額商品を購入してもらって
大不況のなかでも売上を伸ばすことに成功したわけです。

★焦って値引き販売や売り込みをしても逆効果

売れなくなると、

途端に、焦って、値引きをしたり、売り込みをしますが、
全部、逆効果で、結局、売上や利益につながりません。

そう、緊急事態になってから焦ってもダメなんです。

普段からの情報発信、フォローで
信頼関係を構築しておくことが大事。

信頼関係さえ構築できていれば、
新型コロナだろうが何だろうが、ネガティブなイベントが起きても
影響を受けることはほとんどありません。

新型コロナで、売上がまったくあがらなくなった。
新型コロナで、お客がまったく来なくなった。
新型コロナで、問い合わせすらなくなった。

というのは、普段の怠慢が原因だと言わざるを得ません。

新型コロナで、景気循環が好況から不況に変わりました。
そして、この不況はしばらく続くでしょう。

だからこそ、見込み客との信頼関係の構築を急いでください。
そのために、ビジネス全体を見直しましょう。