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ourlyメンバーが執筆した記事をまとめています

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#営業

営業マネージャーにデータ分析は必須スキルというはなし

こんにちは！ourly髙橋です。(自己紹介noteはこちら) ourlyというWEB社内報CMSのSaaSの取締役COOをしております。 ourlyのサービスについてはこちら↓↓ 今日は私自身、自分が営業マネージャーになるなんて思ってもみなかったタイプなんですが、どんな要素が必要なのか？その中でもデータ分析がなぜ重要なのかについて考えてみたいと思います。営業マネージャーに求められるものってなに？前職のコンサルティング時代も含めて多くの”営業”という職種の方々と”営業マ

ARR1億円達成までの最強FSチームの作り方(5,000字)

こんにちは！髙橋新平です。(自己紹介noteはこちら) ourlyというWEB社内報CMSのSaaSの営業役員をしております。 ourlyのサービスについてはこちら↓↓ ARR1億円未満のフェーズではプロダクトも未熟だし、マーケティングも強いわけじゃない。そんな「ないないづくしでどうやって達成するんだ！？」って感じだと思います。しかも、営業プロセスもマネージャーも不在だったりで、事業計画どおりにいかないことばかり！！！でも、1億円まで順調にいければその後の成長のステ

工数管理からボトルネックを発見する方法

こんにちは！ ourly株式会社で執行役員CSOをやっております髙橋新平です。今回はourlyセールスチームで取り組んでいる工数管理からボトルネックを見つけ出して問題解決した事例をご紹介したいと思います。髙橋新平の自己紹介はこちら⬇⬇ ourly株式会社はWEB社内報のWEBサービス、社員のプロフィールサービスを提供している企業です⬇⬇ 直近のourlyの状況はこんな感じです⬇⬇ 工数管理を大切にしている背景前職で私はコンサルタントをしておりまして、新しい顧客を開

コンサルティングセールスに関する文献があまりにも無いので、言語化してみた

コンサルティングセールスを言語化した背景「コンサルティングセールス」という言葉があちこちで聞かれるようになって、ずいぶんと経つように感じます。僕自身が「コンサルティングセールス」という言葉を聞いたのは新卒で入社したダイキン工業でした。入社式で「顧客のニーズを作り出して販売するコンサルティングセールスが必要である！」と社長が言っていたのを記憶しています。とはいえ、配属されてやることと言えば空調シェア圧倒的No.1のダイキン工業の営業は常に「プロダクトセールス」でした。※