不動産売却の手順・手続き 総合マニュアル

これまで全国おうち売却相談窓口で発信してきた情報やノウハウの中から、不動産売却の手続き毎に着目していただきたいポイントをまとめました。
不動産売却の金額感・相場の調べ方から、不動産会社選びや契約の内容、そして決済・引渡し後の手続きまで。
納得のいく不動産売却を実現するために必要な情報を不動産売却のステップに分けて、おさえておきたい情報を並べています。

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 0. 不動産売却のステップ

• 確実な不動産売却を行うために必要な手順・手続き一覧

 1. 売却したい家の相場を調べる

• ポータルサイトで類似物件の売却価格を確認する
  →家の売却相場を知りたい！不動産ポータルサイトで賢く調べる方法

• レインズ・マーケット・インフォメーションを活用する

• 土地総合情報システムを使って調べる

• なぜ相場を把握する必要があるのか? 

2. 不動産会社に査定を依頼する

• 不動産会社に査定依頼する方法

  • 不動産会社を調べて依頼
    → 大手不動産会社は選ぶな！家の売却時の不動産会社選びを徹底解説
    → 仲介手数料の値引きはできる？上手な交渉のコツ6選 > 2　仲介手数料の上手な値引き方法 > 2-1-1　中小不動産会社に依頼する

  • 知人に不動産会社を紹介してもらう

• 一括査定サイトを利用する
  → よい条件で不動産を売却するための一括査定サイト利用法
  → 騙されちゃダメ！　不動産の一括査定のデメリットを徹底解説！

• 不動産会社による査定の種類

  • 机上査定と訪問査定の違い

3. 不動産会社の選び方

• 不動産会社選びのチェックポイント1 販売力、実績
  → 一括査定をやってみたけど不動産会社が決まらない！？不動産会社を選ぶポイント4選 > 1.一括査定で不動産会社を選ぶ際のポイントは4つ > 1-4 不動産会社の評判や実績、サポート体制を確認する

• 不動産会社選びのチェックポイント2　提案内容
  

• 不動産会社選びのチェックポイント3 どのように売るか（ターゲット、販売手法、広告戦略など）

• 不動産会社選びのチェックポイント4 相性、コミュニケーション力、知識があるかなど

4. 注意した方がいい不動産会社

• 極端に高い査定価格を提示してくる不動産会社

• 仲介手数料を値引きする不動産会社

• 「すぐに買いたい顧客がいるので弊社と媒介契約を結んでください」と持ちかけてくる不動産会社

• 囲い込みをする不動産会社
  → 「不動産の囲い込み」は違法？「囲い込み」のデメリットや事例、対策まで徹底解説！
  → 専任媒介で囲い込みされないための対策

 5. 媒介契約を結ぶ

• 媒介契約の種類、メリットとデメリット
  → 一般媒介契約って何？専任媒介契約と比べたときのメリット、デメリットを詳しく解説
  → 一般媒介と専任媒介、どっちにするべき！？違いとメリット・デメリットを解説

 6. 建物状況調査（インスペクション）を活用する

• インスペクションとは何か
  → トラブルを未然に防ぐ！瑕疵担保責任と売却時の事前対策を徹底解説 > 3-2 ホームインスペクション（住宅診断）の実施

• インスペクションのメリットとデメリット
  → 【売る人向け】知っておきたい！インスペクションの費用相場とメリット・デメリット
  → 建物状況調査って必要？メリット・デメリットと費用のまとめ

7. 既存住宅売買瑕疵保険

• 既存住宅売買瑕疵保険とは何か
  → トラブルを未然に防ぐ！瑕疵担保責任と売却時の事前対策を徹底解説 > 3-3 既存住宅売買の瑕疵保険への加入
  → 中古物件の売主必見！瑕疵保険の費用や仕組み、メリットのまとめ

8. 不動産会社による販促活動

• 売主が感じているアピールポイントを伝える
  

• 状況報告を受ける
  

• 販売中の売主の心構え
  

  • 綺麗にする、臭いに注意
    

  • 内覧時
    

 9. 購入希望者と条件を交渉する

• 価格
  

• 付帯設備
  

• 引き渡し時期
  

 10. 売買契約を締結する

• 重要事項説明書、契約書の注意点

• 手付解約

• ローン特約

• 契約違反による解約

• 契約不適合責任

• 契約時の費用（印紙代、仲介手数料）

 11. 決済・引き渡しを行う

• どこで、どのような流れで引渡しを行うか？

• 引き渡し時の書類など

• 費用（住所変更登記、所有権移転登記、仲介手数料）

 12. 税務署に確定申告をする

• 譲渡所得がある場合

• 税金の計算