目標にワクワクする？

あなたの会社の売上目標はどのように設定していますか？
「いやいや、うちは営業利益から決めて固定費、限界利益、変動費、売上高と下から決めています。」という会社もあります。
社員に賞与を出したいから、来期に設備投資をしたいから、今期はこれくらいの利益を確保したいからと目標があるからです。

根拠もなく「昨月は、500だったので、10％アップの550でどうか」と前月対比で何となく決めていたら、社員のモチベーションはどうでしょう？
自主的に取り組めないかもしれません。

「なぜ、その目標を達成する必要があるのか」という理由や根拠がなければ社員には伝わりません。

社長は利益、社員は手取りを増やしたいものです。

仕事をする上で「一番何を増やしたか？」の質問をすると、
社長と社員の答えが異なります。
当然の結果なのですが、この相反する２つの答えを
両立させることはできるのでしょうか？

社員が増やしたい人件費も、社長が増やしたい利益も
粗利から発生しています。

売上高ー変動費＝粗利

では、自社の粗利率は何％でしょう？　
粗利÷売上高＝粗利益率

自社の労働分配率は何％でしょう？　　
労働分配率＝ 人件費 ÷ 粗利

会社の人件費は、粗利に対し何％占めているでしょう？
一人当たりの人件費はいくらでしょう？


では、応用問題です。下記の問題を考えてみてください。

Q1　粗利率が1％アップした時に、利益はどれくらいアップするでしょう？
Q2   全商品を5％値上げしたら、利益はどれくらいアップするでしょう？
Q3　仕事効率が2倍にアップしたら、利益はどれくらいアップするでしょう？
Q4　労働分配率50％の会社で、売上目標の150％アップを達成した。
　　 社員はいくら儲かり、会社はいくら儲かるでしょう？
Q5    月10万円の広告費を使う場合、最低いくらの売上アップが必要でしょう？

架空店舗　　　売上：300万円・変動費：60万円・粗利：240万円・固定費：210万円（人件費120万円/労働分配率50％）・営業利益：30万円とします。

Q1　上記の店舗の粗利率が1％アップした時に、利益はどれくらいアップするでしょう？
（240万円÷300万円x100 =80%(粗利率）なので、
１％アップすると243万円になります。
固定費は変わりませんので、粗利率が１％アップしただけで10%（33万円）もアップします。

Q2   全商品を5％値上げしたら、利益はどれくらいアップするでしょう？
315万円（300万円x1.05 )-60万円＝255万円　
値上げしても変動費は変わりませんので、255万円−210万円＝45万円
45万円÷30万円x100−100＝利益は５０％アップします。

Q3　労働分配率50％の会社で、売上目標の150％アップを達成した。社員はいくら儲かり、会社はいくら儲かるでしょう？
売上450万円（300万円x150％）変動費90万円（450万x20%）粗利360万円
労働分配率50％とは、人件費180万円（360万の50％）
社員は、120万から180万の60万アップ1.5倍になり、会社は粗利360万円ー固定費270万円＝営業利益90万円で、30万円の3倍となります。

Q4　月10万円の広告費を使う場合、最低いくらの売上アップが必要でしょう？
目減りしないためにも粗利率80％を維持すると、
10万円÷80％＝12万5000円の売上アップが必要になります。

広告費÷粗利率＝必要な売上アップ額

いかがでしたか？
闇雲に売上目標を掲げたとしても
行動が伴わなけれな絵に描いた餅です。

今の目標にワクワクするか？
これが最も重要な事なのです。

#597 2023/10/04