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夢の商品+証拠+信頼
人間は怠け者になりやすいです。
すぐに結果が欲しい。
簡単に、時間をかけずに、お金おかけずに結果が欲しい。
そんな商品・サービスがあったら確実にヒット商品になります。
しかし、夢の商品だけでは足りないのです。
結果が欲しいのに簡単には信用しないのです。
証拠が欲しいのです。
夢の商品+証拠があればどうでしょう?
さらに信頼があったら、買わずにいられないでしょう。
もう一度言います。
夢の商品+証拠+信頼です。
どんなに優れた商品を熱弁しても、ウォンツが満たされたとしても、お客様は信用していないと考えておいてください。
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