フリーランス営業の「成功の裏に潜む６つの落とし穴」

はじめに

ここ数年で、リモートワークの普及など、働き方の多様化が猛スピードで進んでいます。その中で、「会社に所属して会社員で働くこと＝安定」とは限らないと考えている方も増えていています。

また、これまでの経験や実績を生かして、自分の力で仕事をしていきたいと考えている方もいるのではないでしょうか。しかし、いざ、フリーランス営業になると、自分なりにしっかりと準備をしていても、不安に感じることや課題は必ず出てきます。

実際に、フリーランス営業は、自由な働き方や、今より高い収入を得られる可能性のある魅力的な働き方ではありますが、誰でも簡単に成功できるわけではありません。

そこで、今回この記事では、フリーランス営業の成功の裏に潜む、６つの落とし穴について解説をしていきます。

フリーランス営業の落とし穴①新規開拓ができない

フリーランス営業になって最初に、多くのフリーランス営業が最初にぶつかる壁が、新規開拓です。

フリーランス営業と正社員では、営業スタイルや働き方も違います。会社員時代の新規開拓は、広告費をかけたり、外注費をかけてテレアポを外部に依頼していた会社も多いと思います。会社によっては、社内にテレアポ専門の部署があったかもしれません。

つまり、会社員時代は、あなたが何もしなくても、アポが供給される仕組みがあり、営業活動だけに集中することができました。

しかしフリーランス営業は、自分で新規開拓をして、アポを取らなければなりません。フリーランス営業になったということは、窮屈だった会社という組織から、解放されて自由を手に入れたと同時に、全てあなた自身でやらなければならないということなのです。

フリーランス営業として、稼ぐためにはまずは会社員時代の感覚から抜け出し、あなたに合った新規開拓、受注に繋がる営業の感覚を早い段階で掴みましょう。

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フリーランス営業の落とし穴②孤独になってしまう

会社に所属する正社員には、同僚や上司が居るのでなかなか孤独や寂しいといったことを感じないと思います。それは、同僚や部下、先輩に相談をしながら仕事を進めたり、ランチをしたりとコミュニケーションを取れる環境がすぐにあるからです。

時には、愚痴を言ったり、ストレスを発散することもあるでしょう。しかし、フリーランス営業になると、同僚や上司、後輩はもちろん全て存在しません。確かに、会社員の時はコミュニケーションがいつでも取れるが故に、人間関係でのストレスを感じ、一人で仕事が出来ればと思う人もいます。

ですが、相談をしたり、弱みを出してストレスを発散するという環境が一切なくなってしまうと孤独を強く感じるのです。そのため、発散出来る場所を自分で見つけ出すことが大切です。

フリーランス営業だからこそ、コミュニティーで人間関係を築いたり、人との関わりを絶やさないようにしましょう。常に、相談が出来るフリーランス営業の仲間が居るだけで非常に心強く、一人で仕事をしている感覚や孤独も感じなくなっていくことが出来ます。

フリーランス営業ならではの孤独を乗り越えていくことは、今後フリーランス営業として長く活躍していく中での大きな課題と言えます。

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フリーランス営業の落とし穴③時間管理が難しい

フリーランス営業という働き方は、自由な働き方ができるのも魅力の１つですよね。会社員のように、就業時間も決まっていませんから自分のライフスタイルに合わせて仕事をすることができます。

例えば、どんなに朝遅く起きたとしても、誰も何も言いません。つまり、全て自分で時間管理を徹底する必要があります。フリーランス営業は、自由であるが故に、日々のスケジュール管理はもちろん、営業から契約に至るまで、様々な選択を迫られる場面が非常に多くあります。

そういった場面で大切になってくるのが「決断力」です。「今週中に答えを出そう」「明日にしよう」と決断を先送りにしてしまうと、タスクが増えてしまい、結果的に自分への甘えが出てしまい堕落していきます。

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フリーランス営業の落とし穴④顧客からの信頼を獲得できない

フリーランス営業は、会社員のように会社という名前を背負って営業を行うことはありません。どれだけ営業の経験があったとしても、一個人として活動することに変わりはありません。そのため、社会的信用・信頼が低いという課題に必ずと言っていいほどぶつかります。

例えば、すでにクライアントと繋がりがあり営業活動をする場合は、人間関係がある状態からのスタートなので信用がないという問題はありません。

しかし、フリーランス営業をやっているとなかなか新規営業を成約に繋げることが出来ない壁に直面します。それは、フリーランス営業と聞くと、社会的信用がないのではないかと思われてしまうことが理由の一つなのです。

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フリーランス営業の落とし穴⑤煩雑な業務に追われる

会社に所属する正社員の方も、必ず営業以外の雑務の時間はあります。ですが、事務を担う方が居たり、経理を担う方が居たりと業務が分担された中での雑務でしょう。

しかし、フリーランス営業は、経理から事務のような仕事はもちろん、他の細かい雑務まで全ての業務を一人で担うことになります。そうなると、営業仕事以外の時間が会社員時代よりも大幅に増えてしまい、時間に追われてしまうことも多いです。

また、ハイパフォーマーのフリーランス営業ほど雑務に追われます。なぜなら、一件の商材を受注することで、事務作業も受注1件分のボリュームが発生するからです。つまり、商材の規模感に合わせて、事務作業も増えていきます。

売れれば、売れるほど雑務の量がどんどん増えていくのは仕方ないことです。しっかりと時間を決めて雑務仕事を行い、生産性を上げることを軸に業務内容を考えていくことが重要です。

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フリーランス営業の落とし穴⑥相談できる相手がいない

フリーランス営業になると、同僚や上司、後輩はもちろん全て存在しません。確かに、会社員の時はコミュニケーションがいつでも取れるが故に、人間関係でのストレスを感じ、一人で仕事が出来ればと思う人もいます。

ですが、相談をしたり、弱みを出してストレスを発散するという環境が一切なくなってしまうと孤独を強く感じるのです。そのため、発散出来る場所を自分で見つけ出すことが大切です。フリーランス営業だからこそ、コミュニティーで人間関係を築いたり、人との関わりを絶やさないようにしましょう。

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フリーランス営業の落とし穴④社会的信用がない

フリーランス営業は、会社員とは違って後ろ盾がなくなるため、社会的信用が低くなってしまいます。社会的信用が低いということは、ローンが組めません。家が買えない、車が買えないなどの問題が発生します。

若いうちは問題にならなくても、結婚をして家庭を持つなどライフステージの変化によってローンが必要になることも増えてきます。フリーランス営業として個人で働くことは、社会的信用が極めて低い状態になることから、新規のクレジットカード発行や、ローンを組むことも難しくなる場合もあります。

何かまとまった支払いをする時に、現金一括で支払わなければならない場面に直面する可能性もあります。そのために、手元にキャッシュを貯めておく必要があります。

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売れるフリーランス営業になるために『ウルサポ』ができること

ウルサポは、フリーランス営業の成功をサポートするための総合的なプラットフォームであるため、自身の営業力の向上、収入の安定化、さらなるビジネスチャンスの発見が可能となります。

また、フリーランス営業同士が連携し、共に成長し合うコミュニティとしても活用することができます。フリーランス営業における収入の不安や課題を共有し、経験や知識を交換することは、お互いのビジネスをサポートし、高めあうことができます。

売れるフリーランス営業になるためには、戦略的なアプローチと適切なサポートが不可欠です。ウルサポの利用を通じて、自身のスキルやビジネスノウハウを活かし、売れるフリーランス営業者としての成功を実現しましょう。

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