【完全攻略版】フリーランス営業で月収100万円を目指せ
なぜフリーランス営業は、今熱いのか
フリーランス営業は、正しいステップで取り組むことで、経済的にも時間的にも、あなたらしい自由な生き方、働き方を実現できる可能性があります。
「好きな場所に住み、好きな時間に働き、好きな商品・サービスを提案・提供し、自分らしく報酬を得ることができる」これがフリーランス営業としてのあるべき姿であり、実現できることです。実際に、日本で働くフリーランス営業は増加傾向にあります。
しかし、海外と比べるとまだ比率は少ない状況です。そのため、フリーランス営業に興味はあっても、フリーランスで営業としてやっていくためには、どのような準備が必要で、どのように仕事を獲得するのか分からない場合が多いかと思います。
そもそも、本当に会社員から、フリーランス営業になるメリットがあるのか、不安な方もいるでしょう。そこで、最初にフリーランス営業になるメリット、月収100万円の達成するための秘訣について解説します。
フリーランス営業３つのメリット
・フリーランス営業は、自分で仕事を選ぶことができる
会社員の場合は、会社で売る商品が決まっていました。正直、売りづらい商品だなと内心思っていても、「この商品は売りたくない」とは言えません。
どうやったら商品を売ることができるかを考えて、売り込みをしていたと思います。一方、フリーランス営業は「自分が売りたい商品」を売ることができます。
あなたが売りたいと思う商品、得意な商品を選んで売ることができます。売らなくていけない商品は決まっていないので、顧客の課題やニーズに一番合った商品を売り込むことができます。
・時間や場所に縛りがない
フリーランス営業は、働く場所、働く時間は自由です。会社員時代は、決められた時間に会社に出社し、決められたデスクで仕事をしていましたがフリーランス営業は、あなたの好きな場所で働くことができます。
自宅のデスクでも、近くのカフェでも仕事場は自由に決められます。極端なことを言ってしまえば、旅行先や海外で仕事をすることだってできます。
また、フリーランス営業は自分のコンディションによって、仕事をする場所を変えることができます。つまり常に「生産性の高い仕事」ができるということです。
例えば、あなたがもしも朝方タイプの人間であれば、朝6時から仕事をして午後の15時には仕事をを切り上げるスタイルでもいいのです。最近働き詰めだったから、仕事を調整して長期休暇撮りたいと思えば、上司や会社の許可もありませんのですぐに実行することができます。
・やっただけ稼げる
フリーランス営業は稼いだ分だけ、自分の収入になります。さらに、フリーランスの中でも、フリーランス営業は設備投資や初期費用がありません。フリーランス営業は、あなた自身が商売道具です。交通費以外はほとんどが利益として残るのが、フリーランス営業としてのメリットと言えるでしょう。
近年ではオンライン営業も普及しています。交通費も最低限抑えて、営業領域は拡大していけば、フリーランス営業は働き次第で、より高収入を得ることができる時代に突入しています。
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月収100万円を稼ぐ営業の新規開拓法とは？
フリーランス営業は、自分で顧客開拓できれば、クライアントが支払う報酬を全て手に入れることができます。
しかし、実際にフリーランス営業になっても、新規開拓がうまくいかないといった課題を抱えている方も少なくありません。そこで、ここでは、月収100万円を稼ぐフリーランスい営業が実践している新規開拓の方法について解説していきます。
・会社員時代の人脈や繋がりを洗い出す
クライアントや同僚、先輩など過去に出会った全ての人をリストアップして、連絡をとりましょう。もちろん仕事以外で出会った人も、です。大学時代の友人やバイト仲間。
無駄な出会いや人脈は1つもありません。おそらく30人程度なんてことはないはず。100人以上はいるでしょう。その人たち一人ひとりに、メールやLINE、メッセンジャーで連絡を取りましょう。
直案件を獲得するということは、今まであなたが蓄積してきた信頼を結集させて、新たなチャンスを自分自身で切り拓いていくことです。
・セミナーや勉強会で名刺交換する
会社員時代に営業職だった人は、何十枚、何百枚と名刺交換をしてきましたね。そのほかにも、セミナーや勉強会、異業種交流会に参加したことがあれば、名刺交換をした経験があるでしょう。
しかし、名刺交換をしただけで、満足して終わっていませんか？フリーランス営業にとっては、クライアントを獲得したり、情報収集、人脈を広げる貴重な機会です。名刺交換をするだけでなく、積極的に情報提供したり、自分を売り込むことでチャンスを広げていきましょう。
・アプローチ企業リストを作成する
過去の繋がりや名刺交換相手へのアプローチだけでは、すぐに営業先が枯渇してしまいます。そこで、アプローチする企業のリストを作成しましょう。アプローチ企業リストを作成する上で、最も効果的な情報源は、求人媒体です。求人媒体には、企業の詳細な情報が掲載してあります。
そして、求人媒体に掲載しているということは、いま何かに問題や課題を直面していて、その解決のために「社員を採用する」という方法を選択したことを意味しています。
つまり、求人媒体を見れば、どの企業がなんの問題や課題に直面しているのか、仮説を立てることができるわけです。その仮説に基づいて、あなたの売りたい商品やサービスが解決できそうな課題であれば、積極的にアプローチしてみる価値はありそうです。
・営業メールを送る
通常の会社は、常に何かしらの営業を受けているものです。ですので、そんな中でも読んでもらえるようなメッセージを送らなければなりません。
あなたも会社員時代に、営業メールが一日に何件もきた、という経験がありませんか？もちろん、どんなに件名やメール文章を工夫したとしても、10〜20%程度しか開封されませんし、良い返信をもらえるのは、メール送信数の0.2%程度とも言われています。
決して効率の良い方法とは言えませんが、もし営業メールによるアプローチを試すなら、大量の営業メールの中でも埋もれずに目に留まるメッセージを作りましょう。
・テレアポする
過去に繋がりのあるクライアントや、新規のアプローチ企業リストを作成して、テレアポをしましょう。営業メールは効果的ですが、テレアポの強みは直接会話ができること。会話の中で、相手が抱えている悩みや課題を引き出すことができます。
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月収100万円を稼ぐ営業の時間管理法とは？
・時間管理法：5分単位でスケジュールを組む
手法です。この方法は、細かなタスクやアポイントメントのスケジューリングにおいて特に有効です。
・時間管理法：優先順位の設定
２つ目のポイントは、優先順位の設定をすることです。フリーランスの時間管理には、優先順位の設定が不可欠です。仕事やプロジェクトが増えてくると、時間を効果的に使い、重要なタスクに集中することがますます重要になります。以下に、優先順位を設定するためのいくつかの手法をご紹介します。
・時間管理法：集中力の確保
境を整えることで、効率的に作業を進めることができます。以下に、集中できる場所を確保するためのポイントをいくつかご紹介します。
・時間管理法：タスクのブロック化
タスクのブロック化を実践することで、タスクの管理と時間の効率的な活用が可能となります。重要なタスクに集中して取り組むことができ、生産性向上に繋がります。
・時間管理法：ツールの活用
時間管理と生産性向上において、ツールの活用は非常に重要です。適切なツールを使うことで、タスクの管理やスケジュールの調整、効率的な作業の促進などが可能になります。以下にいくつかのツールの例を挙げます。
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月収100万円を稼ぐ営業のタスク管理法とは？
フリーランス営業において、タスク管理は成功の鍵と言っても過言ではありません。当たり前のことですが、フリーランス営業は、自分自身で仕事を獲得し、スケジュールを組み立てて納期を守らなければなりません。そのため、フリーランス営業にとって、タスク管理を上手く行うことは、多くのメリットを得ることに繋がります。
＜タスク管理に効果的な３つのツール＞
・カレンダーアプリの活用
カレンダーアプリは、多忙なフリーランス営業のスケジュール管理に必要不可欠なツールです。フリーランス営業として、正しく時間を管理するためにも、このカレンダーアプリに商談の予定を登録することで、時間の重複などを簡単に確認することができます。また、クライアントとの予定や重要な納期などをカレンダーに登録することで忘れることなく管理できます。
・時間管理アプリの導入
時間管理アプリは、フリーランス営業にとって、タスクの時間配分や時間の使い方を効果的に管理するのに役立ちます。タスク毎に時間を設定し、タイマーを使って作業時間を計測することで、細かくスケジュールが決められているフリーランス営業は、生産性を向上させることができます。
・プロジェクト管理ツールの利用
プロジェクト管理ツールは、フリーランス営業にとって、複数のプロジェクトの進捗状況やタスクの管理を効果的に行うことができます。例えば、フリーランス営業としてのタスクの洗い出しや優先度の設定、進行状況の確認などを一元化して管理を行うことが可能です。そのため、忙しいというフリーランス営業は、うっかりしたタスク忘れの大きなミスを防ぐことができます。
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月収100万円を稼ぐ営業の習慣とは？
・常に自分のスキルを高める
売れているフリーランス営業が、どれだけ売れていたとしても自分のスキルを高めるためにできる学習を辞めません。それは、とにかく専門性を高く持つことで売れることを分かっているからです。
自分の能力を過信するのではなく、まだまだ学ぶことがあるという姿勢が売れるフリーランス営業へと成長させてくれます。
・積極的なコミュニケーション
フリーランス営業は1人で仕事を行うことが多いため、自分の内側に意識が向いてしまいがちです。そうすると、小さな失敗で落ち込んだり、自分の失敗を経験に活かすことができません。フリーランス営業こそ、積極的なコミュニケーションが取れる場を自分で見つけておくことが非常に大切です。
・クライアントの要望やニーズを知る
正しくクライアントの要望やニーズを聞き出すためには、全てのクライアントの話に疑問を持ち、細かく質問をして、自分なりに要点を把握することが大切です。クライアントの要望やニーズに合わせた商材を提案できるようになれば、フリーランス営業として、信頼されるようになり、支持を得ることができるようになります。
・売れる商材を知る
今の時代の流れに合わせた売れる商材を扱えるようになれば、フリーランス営業として安定して稼ぐことができるようになります。売れる商材を知るためには、自分自身の知識を最大限に付けるために勉強を怠らないようにすることが必須です。
・経営的視点を持つ
フリーランス営業は言わば経営者です。そのため、経営的視点を持たなければ、「今」だけをみるようになってしまい、フリーランス営業として将来的に稼ぐことが難しくなります。自分の会社を維持していくためにできることを考えてみるだけでも、自分がフリーランス営業としてやらなければならないことが見えてきます。
・情報収集を怠らない
フリーランス営業は、クライアントに最適な商材を紹介するために、情報収集を怠らずに常に新しい情報を入れることがとても大切です。クライアントからの信頼を得ることができるフリーランス営業になるためにも、自分ができる情報収集で常にアップデートしていきましょう。
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売れるフリーランス営業になるために『ウルサポ』ができること
ウルサポは、フリーランス営業の成功をサポートするための総合的なプラットフォームであるため、自身の営業力の向上、収入の安定化、さらなるビジネスチャンスの発見が可能となります。
また、フリーランス営業同士が連携し、共に成長し合うコミュニティとしても活用することができます。
フリーランス営業における収入の不安や課題を共有し、経験や知識を交換することは、お互いのビジネスをサポートし、高めあうことができます。
売れるフリーランス営業になるためには、戦略的なアプローチと適切なサポートが不可欠です。
ウルサポの利用を通じて、自身のスキルやビジネスノウハウを活かし、売れるフリーランス営業者としての成功を実現しましょう。
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