よく企画書を書くときに聞かれる「目的」と「目標」と「狙い」の違いとはなにか？

2018年7月6日 12:04

「目的」と「目標」の違いとは？

　まず、こういう場合は辞書をひいてみましょう。

　「目的」とは、「目標に比べ抽象的で長期にわたる目あて」のことで、「人生の目的を立身出世に置く」というように使われる言葉です（小学館大辞泉）。つまりぼんやりとしていてポエミーなものなんですね。

　一方で「目標」とは、同じく目あてなんだけど、「目ざす地点・数値・数量などに重点がある」そうで、「目標は前方三〇〇〇メートルの丘の上」「今週の売り上げ目標」というように使われる言葉です（小学館大辞泉）。つまりはっきりとしていて数値で表現されがちなものです。

　つまりポエミーで抽象的か、数字で説明できるくらい具体的かの違いがありそうです。

目的と狙いの違いとは？

　じゃあ、「狙い」とはなんでしょうか？これは「ねらった目標、意図」（小学館大辞泉）だそうです。「－はいいが実現は難しい」というように使われています。

　しかしこれだと、「私の目的は世界平和の実現です」というのと、「私の狙いは世界平和の実現です」と、どう違うのかよくわからないってことになります。同じでいいのでしょうか？でも企画書では、目的と狙いを別々に書かせますよね。とすると、「狙い」と「目的」とはどう使い分けるのがいいのでしょうか？

　そう考えて探してみると、こんな記事がありました。

目的とねらいを区分するのは、行動または計画の実施者の責任範囲を明確にするためである。目的の実現に対しては、その行動または計画の実施者が直接責任を負うのに対し、ねらいの実現に対しては、その行動または計画の実施者は間接的な責任しか負わない。

　なるほど、自分の責任の及ぶ範囲内か、範囲外か、という違いがあるようです。確かに「こうすればうまくいくだろうと考えて予定通り実施できたが、狙いが外れて思わぬ結果が生じた」ということは往々にしてありますね。

　とはいえ「管轄の内外」という表現はちょっとむつかしいです。何を持って自分の管轄とみなすかは、立場によって変わるからです。企画書を書くという点に限って言うなら、その紙に書いている話を「誰がやるのか」という観点で整理するのがシンプルでよさそうです。そこで「主語が自分」か「主語が自分以外」か、という軸で分ける考えを採用してみましょう。

　ということは、「具体的か抽象的か」「主語が自分か自分以外か」の二軸から、次のように整理できそうです。

　「具体的で主語が自分のこと」＝「行い」。
　「具体的で主語が自分以外のこと」＝「狙い」。
　「抽象的で主語が自分のこと」＝「思い」。

主語が「自分か他人か」、目当てが「抽象的か具体的か」で四象限マトリックスに整理する

　こう整理すると、「抽象的で主語が自分以外のこと」のマスが埋まっていない事がわかってきます。どんな言葉が適切でしょう？と考えると、「願い」ではなかろうかと思います。

　「願い」とは「こうなってほしいと人に頼む事柄」（三省堂大辞林）とあるように、主語は自分ではない、ほかの誰かです。そして、抽象的なものです。用例も「神仏に、希望の実現することを祈る／人に頼む。助力や配慮を求める」とあります。しかも「ねらい」と「ねがい」と、語感も似てていい感じですね。では、ここには「願い」を埋めてみましょう。

　これで、図のようなマトリックスができあがることになりました。