商材もなしに飛び込み営業で稼ぐ方法（前編）

顔面も普通、身長も普通。
マリオくらいスタンダードの
三井です。
こんなスタンダードでもお金をかけず、飛び込み営業で稼ぐ方法をまとめてみました。

さあ、
早速、話をすすめていこーか。

最初に言っておきます。

商材は不要。

必要なのはやると言う勇気だけ。

最後まで読んだあなたは、
この後に、覚えて実践するだけで稼げます。
猿でもちんでもできましたので
オッケーですYOの、、、
てっことで、
飛び込み営業とは・・・アポイントメントを取らずに企業や個人宅を訪問し、
自社のサービスや商品を売り込む営業スタイルです。特に、◯◯向、、、
なんて素晴らしいことがネットに書いてました。

準備することは、、、

STEP１：営業ターゲットを絞る。

①年収 千万円以下？以上？。
②年齢層 　20-30/30-40/40-50/50-60
③男性？おなご？
収入と年齢と性別だけでOKです。

性別はどの相手だと緊張せずに話せるかだけでいいです。
ちなみに僕は、35-50歳の主婦から
営業を取るのが苦手だったので、
インターホン越しで、35-50歳の主婦が
はい。◯◯宅です。
って言われただけで、間違えました。
って切ってました。
地域の年齢層が
わからなければ、
住民基本台帳でざっくり見るだけ。
※例は札幌市
↓
https://www.city.sapporo.jp/toukei/jinko/juuki/juuki.html#juuki準備はこれだけ。

今回、例に出すのは、

世帯収入、千万円以下の個人のお客さんから、営業を取る極意を教える。

STEP２：ピンポンを押すまで準備

①地域を見る。
②地域の大体の年齢層を見る。
③事前に伺う家賃相場を賃貸サイトでピックアップ。
④駅から近すぎず、遠すぎない物件を選ぶ。
※徒歩10〜20分以内
⑤駐車場がなく、公園が近い物件を見る。

※そして最大1日に回れて300件です。
なので、1人で回るなら
50世帯の集合住宅6棟で
1日が終わると思ってて下さい。
〜理由〜
①・②住民基本台帳には年齢がおおよそ載ってます。
若者・中堅・幹部に使用するトークに分けたら営業トーク「話の種、顔つき、クロージング」を絞っていくため。
③家賃が10万以上NG &3万円以下NG（家賃が高いと飛び込み営業の対面率が下がる。家賃が低いと、湧く人が多く、クレーマー気質多め）
④駅から近いと便利で困っている事が少なく、
営業はシカトマインドが多めの人が多い。
⑤駐車場がない物件は、足に困っている人が多いので、営業が取りやすい。
公園があるところに住むのは、家族連れが多いと、対面率が高いから。

マーケティングを終えたら
高層ではない１０階以下の建物に行く。
回る時は1階から回らないで、
最上階から回る。
〜理由〜
営業マンは基本、下から回るので、上の階には行き届かない。
※できればエレベーターついてない物件◎
そうすると営業地帯のブルーオーシャン。

狙う飛び込みポイント
玄関・窓にいっぱい物を置いていたり、
表札をしっかり出してて、
営業NG表札は激アツ。（特にNHKの札は取りやすい）（若い方だと尚更OK）
電気メーターが回ってて、
居留守の人は、
あえてノックを強めに4回する。
〜理由〜
物を玄関に置いたり、窓際に置く人は、
緩い人が多い。→情に弱い人が多い。
営業NG表札は過去に嫌なことがあったため。
このようなお客様はもう１度営業で契約してしまうケースが多かった😂
居留守は、人には会いたくない・面倒の理由があって居留守をする。
ノック4−6回すると相手の思考回路は！！！！って思考になるorキレる。
！！！！！の人はテンパリ出てくる。
テンパると冷静な判断ができてないから、営業が取りやすい。
キレる人は重要なことだったので、ノックしました。すいませんと謝って即退散する。
即退散する理由は、建物で同じ性格の人が多く、営業しても時間が勿体ないので、即退散なのです。

STEP３：ピンポンを押した後の発言

ピンポンを押す。
↓
押した後に〇〇会社は言わない。
最初の一言は、聞こえないくらいの小声で言う。
↓
はい？って言わせる。
↓
その後に、インターホン越しで、
だるそうなトーンで
重要なことなので、
玄関先までお願いします。言う。
※全面的に重要感を出す。
↓
出てきたら、自分の立つ位置を考える。
↓
あるジェスチャーをする。

〜理由〜
・インターホンで営業は断りやすいので対面勝負へ持っていくため。
・扉を開けて出てきたら蝶番に立つ。
↓
・外に指を刺すなど、ジェスチャーをつける。
↓
・目線を外に向けさせる。
〜注意点〜
対面したら正面NG。※怖がられるため。
なぜあるジェスチャーをするかは、表情と足先でその人の感情が出るから。相手の気持ちを読むため。

※①扉によしかかり顔だけ出してると、警戒心が強い。
そのような人は、警戒心を説くトークからスタート。
②靴を履いて出てきてたら営業慣れをしている。
＝警戒心が弱いことor慣れ。
このような人は、家の中に入るトーク。に移る。
その後に、営業マンは外に指を刺すなど目線を外に向けさせる。
そうしたら歩いて近寄ってきます＝心のドアも勝手に開いてくれます。
玄関で会話しない。中に入る口実を・・・・
お客様が絶対に”知らない”と言わせる回答を予測し、　
その後に先程の方も・・と言うトークをするとなら中に入って見て？って確実になります。
中見て？ってならなければ警戒心が強いので、次はジェスチャーで変なMISSをして笑いを起こしてください。
これでも、笑いも困りもしなければ、そのお客様は獲得できません。
時間の無駄。
警戒心だらけですので、最終的にドタキャンされます。

困ってる人がこの地域多いので、
みんなが、
先ほどもそうだったんですけど、
このみんなやってます感のトークを1分できたら大体は取れます。

〜N G〜
ハキハキすること。
スーツをしっかり着る事。
靴とワイシャツが汚い。
名札は絶対かけないこと。

理由はコメント欄に書きます。

STEP４　クロージング編

STEP５　相手を落とすポイント３つ

STEP６　まとめ

STEP４~６は後編で書きます。