中牟田 裕騎

RPAテクノロジーズ株式会社で『オペトラ』というノンデスクワーカー向けSaaS事業の事…

中牟田 裕騎

RPAテクノロジーズ株式会社で『オペトラ』というノンデスクワーカー向けSaaS事業の事業責任者をしています。備忘録、社内キャッチアップ用。

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いまさら聞けないSaaSとは？

近年、ビジネスや個人の生活においてSaaSという言葉をよく耳にしますが、その実態や意味について理解している方はまだまだ少ないかもしれません。本記事では、いまさら聞けないSaaSについて解説し、その特徴や利点について詳しく説明します。 SaaSとは何か？ SaaSとは、Software as a Service（サービスとしてのソフトウェア）の略称です。 つまり、ソフトウェアをサービスとして提供するビジネスモデルを指します。 従来のソフトウェアは、ユーザーがそれを購入して

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    • 非デザイナーが考えるBtoB展示会のチラシの作り方

      BtoBにおけるチラシの存在意義BtoCと違ってBtoBの場合はチラシをみて直接コンバージョン(売上)が発生することはほぼありません。 なのでBtoBチラシの場合はあくまできっかけ作りや営業の補助ツールとして作成します。 展示会でいうとチラシの存在意義は以下です。 ①顧客の足止め ②営業補助 ③持ち帰り後の回覧、上長共有 この中でも個人的に一番重要だと考えているのは①顧客の足止めです。 前提として自社サービスに興味がない来場者が会場を歩いてる時にふと目の前に渡されるチ

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      • SaaSにおけるMust haveとNice to have

        Must haveとNice to haveの違いとはなぜMust haveを目指すのか一見Must haveとNice to haveの定義の違いは差ほど重要ではないのではと感じる方もいるかもしれませんが、SaaSビジネスにおいて両者の間には大きな違いがあります。 どうやってMust haveを目指すか不要・不急を突破する導入への必然性 顧客は前提として便利であったとしても「お金を払ってまで欲しいか。」「今やる必要があるか。」を常に考えています。 この不要・不急の壁を突

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        • マーケとインサイドセールスの連携とWEB広告の改善

          マーケティング部とインサイドセールスが関わることでWEB広告の運用にいい影響が出ていると感じているので個人用に書き止めておこうと思います。 これまでのWEB広告弊社ではWEB広告の運用自体は外注しており、主に広告担当は代理店と定期的なMTGでレポートの共有を受け、その後の戦略についてレビューをしながら改善を繰り返すようにしていました。 インサイドセールスができるまでは各広告グループ毎やどのリードがどの広告から流入してきており、そのリードの質はどうだったのかを紐づけられてお

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          BtoBマーケティングに今カスタマージャーニーは必要なのか？

          こんにちは、RPAテクノロジーズ株式会社で現在インサイドセールスの立ち上げ、マーケティングを行っている中牟田と申します。 最近古いとも言われているカスタマージャーニーを敢えてマーケティング部で再考してみたので記事にしてみます。 カスタマージャーニー＝古い？最近というわけではないですがカスタマージャーニーって古いよね？という情報も耳にします。 ただ、私の考えとしては全然古くないよ！むしろ今めっちゃ大事だよ！と思っています。 (コンサルタントのポジショントークではないので信じ

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          大きな成果を出すのが難しいインサイドセールス

          こんにちは、RPAテクノロジーズ株式会社で現在インサイドセールスの立ち上げ、マーケティングを行っている中牟田と申します。 突然ですが、 あなたが周りから「圧倒的な結果を出したね！」と称賛されるとすると、何の数字がどのくらい伸びた時でしょうか。 マーケッティングとフィールドセールスの間に位置するインサイドセールスですが、やっていると更に結果を出したいと思う方も多いと思います。 では、インサイドセールスをやっている人の圧倒的な成果とはなんでしょうか？ フィールドセールスと

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          大きな成果を出すのが難しいインサイドセールス

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          コールの質に差が出るポイントについてまとめてみた

          こんにちは、RPAテクノロジーズ株式会社で現在インサイドセールスの立ち上げ、マーケティングを行っている中牟田と申します。 はじめにインサイドセールスのメンバー育成に関わる中で「なぜコールの質に差があり、成長速度に差があるのか。」を疑問に感じることがあったので自分なりに仮説をまとめてみました。 前提ですが弊社では執拗に切り返しを行って、そのワンコールで何としてでもアポを取るというようなことは行っておらず、ニーズが確認されたお客様に適切にアポ提案を行うという考え方でコール業務

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          コールの質に差が出るポイントについてまとめてみた

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          SaaS比較サイトを頑張ってみた経緯と経過

          こんにちは、RPAテクノロジーズ株式会社で現在インサイドセールスの立ち上げ、マーケティングを行っている中牟田と申します。 はじめにもし読んで頂いている方の中にSaaS商材を取り扱っている会社のマーケ担当の方がいたらですが、ぶっちゃけSaaS比較サイトどう思いますか？ 弊社では今期ちょっと頑張ってみているので個人的にその共有をできればと思います。 取り組んだ背景当時の現状 現在SaaS商材を検索する際に多くの場合上位表示され、記事SEOも良好、口コミの確認ができ、比較すべ

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          SaaS比較サイトを頑張ってみた経緯と経過

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          インサイドセールスの価値について、３つの視点

          こんにちは、RPAテクノロジーズ株式会社で現在インサイドセールスの立ち上げ、マーケティングを行っている中牟田と申します。 はじめに 弊社のインサイドセールスチームは2022年3月より活動を開始し、今期2年目になります。当初はほぼ私1人体制だったころもあり、とにかく目の前のリード対応に追われていた時期もありましたが人員も増え、落ち着いてきた・・わけではないですが一旦考えていたことをまとめようと思います。 インサイドセールスはどんな価値を提供するのか当初よりまず考えていたの

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          インサイドセールスの価値について、３つの視点

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          【2023年】RPA市場規模と導入率

          国内のRPA市場規模は2023年1,520億円へ国内でのRPAの市場規模は年々増加傾向にあり2020年時点の矢野経済研究所の予測では2023年には1,520億まで拡大するとされています。 そのうちRPA製品は520億、RPA関連サービスは1,000億と予測されており、それぞれ前年度比14%増、20%増と二桁成長の見込みです。 市場成長率と規模共にRPA関連サービスがRPA製品に比べてより数字を伸ばしていく傾向にありRPA開発支援サービスや導入コンサルのニーズがより高まっ

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          【2023年】RPA市場規模と導入率

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