あなたの作品にはウリがありますか？

ニジマルカ｜崖っぷち作家

2024年6月24日 21:42

ところで皆さんは、作品のウリについて考えたことがあるでしょうか。

「そもそもウリってなに？」
「考えているつもりだけどよくわからないなあ……」

そんな答えが返ってくるかもしれませんね。

小説も商品ですから、ウリがなければ誰にも選ばれません。

今回はウリについて改めて考えてみます。

ウリとはなにか

最初にウリとはなにか知っておきましょう。

一言でいうと、作品のウリとは、

読者が作品を選ぶ際の、決め手となるポイント

のことです。

ちょっとわかりにくいと思うのでもう少しかみ砕くと、以下の３つの条件を満たすポイントだと考えると、見通しがよくなります。

読者が求めている
自分が提供できる
他者が提供できない

図にすると一目瞭然でしょう。

おわかりのとおり、３つの条件が重なった部分がウリです。

読者が求めていて、自分だけが提供できる価値がウリということですね。

ウリへの理解を深めるためには、ウリではない部分を見ていくのがわかりやすいと思います。

２つの条件が重なった部分は、以下のように、不完全なウリとして捉えることができるでしょう。

自分が提供できて　＋　読者が求めていない　＝　勘違いのウリ
自分が提供できて　＋　他者も提供できる　＝　よくあるウリ
他者が提供できなくて　＋　読者が求めている　＝　惜しいウリ

それぞれ簡単に見ていきます。

１．勘違いのウリ

１つ目は、勘違いのウリ。

自分が提供できて　＋　読者が求めていない

自分は提供できるけど、読者が求めていないウリは、勘違いのウリです。

ほかの人も提供できませんが、そもそも求められていないので、これをウリとして押し出しても読者は手を出しません。

ここの領域をウリだと考えている人は、あまりいないと思います。

この領域の作品を書いている人は、そもそも読者のことを見ていないので、ウリという発想自体がないのではないでしょうか。

読者に意識を向けることで、上方向（図参照）に移動できれば、機能するウリを作り出せるかもしれません。

２．よくあるウリ

２つ目は、よくあるウリ。

自分が提供できて　＋　他者も提供できる

自分が提供できて、他者も提供できるウリは、よくあるウリです。

平凡なウリ、普通のウリとも言えますね。

読者が求めていますので、この領域の作品はそこそこ読まれます。

ですが、似た作品はたくさんあるので、簡単に埋もれてしまうでしょう。

平凡なウリが悪いわけではありませんが、もうひと工夫必要です。

ほかの人が提供できないウリ（アイデア、価値）を思いつけば、右下方向に移動し、機能するウリにできるかもしれません。

３．惜しいウリ

３つ目は、惜しいウリ。

他者が提供できなくて　＋　読者が求めている

読者が求めていて、ほかの人が提供できないウリは、惜しいウリです。

そもそも自分が提供できないのでウリではないのですが、この領域にあるウリを提供できれば、必ずヒット作品になります。

なぜなら、読者が「こんな作品が読みたいなあ」と思っているのに、まだ存在しない作品だからです。

この領域のウリがわかっているなら、すぐに作品に落とし込みましょう。