2023年 60冊目『バナナの魅力を100文字で伝えて下さい』

100万部の本を何冊も編集している柿内尚文さんの本です。

バナナの魅力を100文字で伝えてください 誰でも身につく36の伝わる法則

累計で企画した本が1000万部突破しているそうです。

以前六本木ヒルズのスタバで1時間ほど意見交換したことがあるのですが、とても楽しかったのを覚えています。

で、柿内さんが書いた本です。

面白くないわけがありません。

伝わらないことは存在しないことと同じ

→残酷ですが、そうですよね

→だから人は伝わったことで判断します

伝え方の課題

１　伝える不足→量の問題

２　伝え方下手→質の問題

→分けて手を打つ

伝わるは7階建て構造

7階　信頼感

6階　親近感

5階　聞く力

4階　見える化

3階　相手ベース

2階　納得感（理解する、腑に落ちる）

1階　ゴール設定

伝わる技術

①比較の法則：比較しないと人は魅力がなかなかわからない

→ダメなところも伝える

②フリオチの法則：話がつまらない人は「フリ」不足かも

→引き算で作るか足し算で作るか

③ファクトとメンタルの法則：吉野家の「うまい、やすい、はやい」

→伝えるは、事実と感情の2つに分かれる

④脳内チューニングの法則：分かり合いたい相手とは「脳内チューニング」を

→ゴールの共有、質問でチューニング、お互いの頭の中を見える化

⑤言いかえの法則：言いかえでマイナスをプラスに

→例えばつまらないを工夫不足

⑥たとえの法則：「たとえる」は伝わる技術のホームラン王

→〇〇界のユニクロ

⑦ネーミングの法則：名前をつけるとスペシャルなものに

→家事を名もなき家事（ダイワハウス）

⑧間の法則：間をとり、考える時間を作る

→相手が覚える、考える、理解する時間を作る役割

⑨数字の法則：数字は頭の中をくっきりハッキリさせてくれる

→解像度が上がり、ポイントが分かり、スペシャル感が出る

⑩読点の法則：「、」は伝わる強度を上げる

→春よ来い　春よ、来い

⑪外部力の法則：自分の言葉に自信がないときは外部力を借りる

→靴を脱ぎなさい。おじさんに怒られるよ

⑫相手メリットの法則：相手メリットでイエスを引き出す

→相手が得した、良かった！、うれしいと思えるように伝えること

⑬３つのグッドの法則・３つのグッドを入れると、興味・関心が高まる

→自分グッド、あなたグッド、社会グッド

⑭文脈の法則：伝わる文章を作る

→目的・ゴール、前文脈、後文脈で校正する

⑮結論の伝え方：結論ファーストと結論ラストの使い分け

→論点の確認、結論、理由の順で話す

⑯本能の言語化：みんなの中にある本能を言葉にする

→顕在化していない本能を表現する：おもしろきこともなき世をおもしろく（高杉晋作）

▼前回のブックレビューです。