会社から要求される高い目標を達成するには？成果の限界を決めるものは？

研修やコンサルティングをしていると、
『会社の掲げる目標が高すぎる』
と言う社員さんに出会う事があります。

こういう人に合った時、私はこんな感じでお答えしてます。

ある会社の営業部長との面談です。

部長『会社からとても高い売上予算を要求されてます。どうすればいいのでしょうか？』

中尾『あなたはどうお考えですか？』

部長『3年で売上1.5倍目指せって言われてるんですよ！今でも売上維持するのにやっとなのに出来るわけないでしょ！』

中尾『では、仮に3年で売上2倍になってるとしたら、どこに何をいくらくらい売ってますか？』

部長『うーん、、、、考えた事もなかったです。』

中尾『では、いまちょっと考えてみましょうか。』

部長　思考中。。。。
　　　『あ、何か見えてきました』

中尾
『思考の限界が行動の限界、行動の限界が成果の限界です。
2倍売れてる所をイメージ出来ないと2倍売る事は出来ません。2倍売れてる所がイメージ出来れば1.5倍は難しいのは変わりないですがいける気がしませんか？』

部長『確かに2倍売る事を考えたら1.5倍はいける気がしてきました。2倍売るためには？って考えたら色々アイデアが湧いて来ました！』

中尾『部下や上司からあなたを見た時、出来ません出来ませんと言って5%アップの目標設定して達成するのと、出来るか分からないからやってみよう！って2倍の目標を掲げて結果的に1.3倍で終わるのはどちらがあなたは良いですか？』

部長『。。。　まず、売上が2倍になってる状態を考えてみます。今まで考えたことすらなかったので。まだ3年ありますからね！打ち手は無限ですね！ありがとうございます!』

中尾『そうですね、具体的な打ち手はまた研修の時にみんなで考えましょう。まずはリーダーが達成しているイメージを持たないとですね』

マインドが変わった時、目標の半分は達成されたようなものです。
私はまず、マインドを変えるためのポイントを探します。

仮に出来るとしたら？

考えてみて下さい♪

私は、私の仕事を通じて、正しく頑張る人を増やし、赤字社員、赤字会社を撲滅、幸福度、収入共に世界ナンバーワンの街を作ります。

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