何故、顧客ターゲットを絞ると売上が上がるのか？

起業やマーケティングのセミナーへ行くと

顧客ターゲットを絞りなさい

って言われます。

でも何故ターゲットを絞らないといけないのか？

っていうと、上手く答えられる人って減るんです。

そこで、何故、顧客ターゲットを絞ると売上が上がるのか？を考えてみました。

まず、営業の売上の公式ですが、

売上＝商談人数×成約率×商談単価

ですが、

顧客ターゲットを絞ると、商談人数が減りそうですよね。

では、何故それでも絞れと言うのか？

それは、成約率と商談単価が一気に跳ね上がるからなんですね。

例えば、

『布団』を売ってるとしましょう。

この布団を、すべての人に売ろうと思うとどうしましょう？

寝心地良いですよー、みたいな感じで売るんですかね。
あまり売るイメージがわかないですよね。

では、顧客ターゲットを、
『夜ぐっすり眠れなくて、疲れが取れなくて困ってる人』
に絞ってみましょうか。

すると、

この布団は、夜ぐっすり眠れなくて、日中疲れが取れないなーって思ってる方に特におススメです。何故なら特殊な生地を使ってて、夏なら体感温度が通常よりー３℃、冬は熱くなりすぎない。更には羽毛も最高級の使っているので、凄く軽い！寝返りも楽々♪疲れが取れて、仕事のパフォーマンスも凄く上がります。一回寝てみると効果が分かりますよ♪
無料貸し出しもしてますので、一回試してみてはいかがでしょう？

こんな感じだと、売れるイメージが出来ますよね？通常品より値段が高くても買ってくれそうです。

すなわち、成約率と商談単価が上がるんです。

更には、そんなに良いんだったら、自分も試してみようかな？って思う人が出て来て、商談人数も増えるんですよね。

要は、顧客ターゲットを絞ると、

見込み客に対する具体的なセールストークや訴求ポイントがイメージできるので、同じような悩みや望みを持つ人が集まって来るようになる。

から売上が上がるんですね。

では、どうやって絞れば良いの？って人は、

顧客ターゲットの絞り方は下記をご参考に。

自社はどうしたら良いの？って方はご相談くださいね♪

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