売れてる人は先に○○している

売れる営業になりたいです！

売れる会社を作りたいです！

売れたい人で具体的行動を知りたい人は

この本に書いてある事が参考になるかと。

限りなくベストに近いベターであれ。

世界トップクラスのBMW正規ディーラーの株式会社バルコムの山坂哲郎社長の本。

新卒で車のディーラーに入社し、3年目でトップセールスに。
28歳で父から会社経営を受け継いで35年以上「赤字ゼロ」の秘訣が書かれた本です。

内容は、営業、人材育成、自己啓発、経営についての事が色々書かれているのですが、車のディーラーのトップセールスだったこともあり、売れる営業のやり方、心構えが沢山書かれてるなと思いながら読みました。

エピソードとして心に残ったのは、

先代社長がBMWのディーラーになった経緯は、車の販売をしていた先代社長が、ＢＭＷを扱っている商社の売れ残ってるバイクを30台売って信頼を勝ち取った話。

ハチミツを300本売る事で新車を買ってもらう人を紹介してもらえた。

浄化槽の維持管理をしてる会社にお客様を紹介し、車を買ってもらえた。

という、

先に相手に与えている

という事。

買ってもらえたら○○します。ではなくて、先に与える姿勢。

確かに車を買ってもらうという目的はありますが、先に与える姿勢が大事だなと。

本の中で『挨拶を先にする』や『自分から名前を名乗る』という事も書かれていましたが、これもある意味先に与える行為ですよね。

経済的に相手を喜ばせる事もそうですが、気持ちの良い挨拶や相手を不安にさせない行動をこちらから先にすることによって、相手に信頼してもらう。

普段から自然に出来るか出来ないかで大きく変わってきますよね。

先に与えるを意識していきたいと思います。

先に与えられているか？

考えてみて下さい♪

私は、私の仕事を通じて、正しく頑張る人を増やし、赤字社員、赤字会社を撲滅、幸福度、収入共に世界ナンバーワンの街を作ります。

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