3Cによって自社だけでなく顧客・市場や競合の分析も確実に行う

行政書士・社労士・中小企業診断士の長岡です。事業計画策定のポイントを解説した有料動画から、フレームワークなどの解説部分を抜き出して、テキスト化していくことにしました。ちなみに、こちらも一部有料です。

また、全10本＋αを解説した有料動画も販売しておりますので、ご興味ございましたら、こちらの記事もご覧ください。

3Cとは

「Company」「Customer」「Competitor」の頭文字を取って3Cですね。日本語だと「自社」「顧客（市場）」「競合」と訳されるようです。

MECEといわれることもありますが、「Co-Operator（協業）」または「Channel（流通経路）」を含めて「4C」という考え方もあるようで、このあたりはよくわかりません。ただ、補助金申請の場面はもちろんのこと、事業計画を検討していくにあたって、3Cが必須の分析であることは間違いないでしょう。

3Cの必要性

自社のことだけ考えて「これ、できそうだな」と判断しても、受け入れてくれるお客さんがいなかったり、もっと良い製品・サービスを提供する競合がいたりする可能性があります。ですので、少なくとも「買ってくれる顧客はいるのか」と「競合はいるのか（いるとしたら後から参入しても勝負になるのか）」というポイントを考えておく必要があるわけです。

言い換えると、「市場性はあるのか」と「優位性はあるのか」でしょうか。

3C分析のやり方

いってしまうと、「ここで3C分析を」みたいなことをする必要はないのかもしれません。