「科学的に成果をコントロールする営業術」を読む8 ー微差へのこだわりと執念ー

 「第一章」の続き。ルール8。「行動量」は常にトップギアに。

量は質を凌駕する。
しかも意味のある数や量を増やして営業活動を通じて自分手法を確かめている。
ハイパフォーマンスな営業担当は組織から課せられた目標よりも高い数値を課している。数をこなすことに苦痛を感じない。

トップセールスとそうでない営業担当の差はちょっとした日々の量の差だったりする。微差へのこだわりと執念。