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経営者なら提供するサービスの費用対効果を明確にすべし！
「髙窪先生のコンサルティングは、『銀行・信金を自社の優秀な営業マンに変える仕組みづくり』をしていただけるとのことですが、実際にどの程度の効果が見込めるのでしょうか？ご依頼させていただくか否かの判断材料になりますので、費用対効果のイメージがつかめるようにお願いします。」──とある飲食店経営者の方からのご相談です。
老舗の飲食店を経営されており、これまでは、店舗飲食、出前・テイクアウトで十分な売り上
経営者なら、儲かるビジネスモデルを構築すべし！
「最近、利益率が低くなってきており、収益を確保するためにも川上に守備範囲を広げようと思い、守備範囲を広げるための設備投資もしようと思うのですが、何か注意しておくべき点等ありますでしょうか？」──地元中小建設関連事業の経営者の方からのご相談です。
セミナーでも「大手との新規取引獲得で収益を確保するとともに、既存の取引先の収益状況を確認して取引条件を見直す」ようにお伝えしていますので、このようなご相
「人気の記事」 第１位になりました。
１０月１６日、日本コンサルティング推進機構のよく読まれている人気の記事にて、当社代表髙窪のコラムなぜ社員は辞めるのか？高離職率の原因と会社を立て直すための最初の一歩が第１位になりました。ありがとうございます！！
まだコラムをお読みになられていない方は、ぜひお時間をとってご覧いただければと存じます。
https://www.musubu-consulting.jp/topic179/
なお、
融資を引き出す！事業計画書の成功法則【ポイント５選】
「銀行からの融資がなかなか下りず、将来の資金繰りに不安を感じています。事業計画書を作成しようと思っていますが、何から始めれば良いのか分かりません。融資を引き出すために必要なポイントを教えていただけますか？」－とある卸売業の社長からのご相談です。
不確実な経済環境の中で、経営者は「経営計画書」という羅針盤を作成し、それを基に社内で方針を徹底することが必要です。さらに、経営計画書の経営計画の目標を達
なぜ社員は辞めるのか？高離職率の原因と会社を立て直すための最初の一歩
「新卒に限らず、中途採用でも、１年以内に離職してしまうことが多いのですが、何か当社に特有の原因があるのでしょうか？このままだと、どれだけ採用に注力しても、穴の空いたバケツで水を汲んでいるようになってしまいます。何か良いアドバイスをいただけませんでしょうか？」―とある卸売業を経営されている社長からのご相談です。
離職の時期に際立った特徴がある場合、その離職時期であなたの会社にどのような問題があるか
厳しい経営環境でも成長する「営業の仕組み」を構築せよ！
「うちの製品の方が間違いなく高性能で使いやすいはずなのに、なぜか競合他社のＡ社にシェアを奪われています。対抗策として、営業担当者も増員したのですが、３ケ月くらいで辞めてしまって・・・どのようにしていけばいいのか、もうわからなくなってしまいました。どのようにすれば競合他社にシェアを奪われないようにできますか？」──とある工作機械製造業を経営されている方からのご相談です。
競合他社に市場シェアを奪わ
経営者は仕組みでパワハラを撲滅して、士気を高めよ！
「２０２２年４月からパワハラ防止法が、我々中小企業にも適用されるようになり、パワハラ問題を無視できなくなりました。対応しなければいけないとはわかっているのですが、どう対応していけばいいのかサッパリわかりません。専門外であることは承知していますが、何かヒントはいただけないでしょうか？」──営業代行業の経営者の方からのご相談です。
パワハラ問題については、パワハラ防止法で基準が明確化されているのです
営業が苦手な中小企業経営者は、新規営業の仕組みで稼ぐべし！
「最近、既存取引先からの受注が減少してきており、原材料費の高騰などの影響も考えると、ジリ貧の状況に落ち入りそうです。このため、新規営業で減少分を挽回しようとしているのですが、アポイントさえ入らずに苦戦しています。お恥ずかしながら、社長の私が営業苦手なので、どうしたらいいかわかりません。何かよい方法はありませんでしょうか？」──とある機械製造業の社長からのご相談です。
ほんの３年程度で、私たち中小
赤字決算の解消は経営者のあなたにしかできない！
「前期の決算ですが、赤字になってしまいました・・・
ニューノーマル時代に対応すべくいろいろな施策を実施したのですが、従業員がきちんと仕事をしてくれず、残念な結果になってしまいました。従業員がきちんと仕事をしてくれるようにする、何かいい方法はありませんでしょうか？」──とある精密機械業を経営されている２代目からのご相談です。
元請先からの度重なるコスト削減要請、緊急事態宣言や自粛要請などで工場の
経営者なら経営計画書に自らの魂を込めよ！
「三連休前までにＩＴ補助金申請を終わらせようと頑張っていたのですが、経営計画書がネックとなり、いまだに申請が出来ておりません。一時は補助金申請を諦めようかとも考えたのですが、髙窪先生のコラムに励まされて私なりの言葉で経営計画書（事業計画）をまとめたいと思います。簡単に留意点を教えていただけませんでしょうか？」 ── とある飲食関連事業の経営者の方からのご相談です。
従来、景気刺激策として企業への
経営者はグリーンの芝目を読むより経営環境を読むべし！
「髙窪先生。繁華街には人流が戻ってきていて、ニューノーマル下での活動が活発になってきたようなのですが、現状から今後の経営環境がどう変化していくのか？そして、それに対して、どのように対応してゆけば良いのかがさっぱりわかりません。何を見て、どう判断してゆけばよろしいのでしょうか？」──とある金属加工業のＡ社長からのご相談です。
「Ａ社長は、ゴルフがお好きでしたよね。確か、８０台前半で回られると伺って
経営者ならば「FREE（無料）」を見極めて飛躍すべし！
「商売をしていく上で、『FREE（無料）』は避けて通れないと痛感しているのですが、どのように考えて対応してゆけばいいのか、参考になるご意見をいただけませんでしょうか？」──とある精密金属加工業の経営者の方からのご相談です。
「FREE（無料）」については、経営者の方であれば常に悩まされる問題だと思います。
１０年以上前には、「フリー 〈無料〉からお金を生みだす新戦略」という本も出版されてベストセ
インサイドセールスの前にやるべきことをやれ！
「最近、機構改革＝インサイドセールス推進部などの人事・組織改革に関するニュースをよく見るようになりましたが、インサイドセールスと言われても今ひとつピンときません。どのようなのもで、どのように対応していけばよいかアドバイスをいただけませんでしょうか？」──機械製造業の６０代経営者の方からのご相談です。
確かに、新聞の人事面でも機構改革でインサイドセールス部門が新設されたりする例が散見されます。また
最短3ヶ月で売上が2倍に！営業課題解消の裏技
「二代目経営者として頑張ってきたのですが、時代の変化とともに営業課題が山積してきており、何とかして営業課題を解決したいと考えているが、どうすればいいかわかりません。何かいいやり方はありませんか？」とある卸売業の二代目経営者の方からのご相談です。
詳しくお伺いしてみると、
「営業が属人的であり、個人差が激しい。」
「提案書や提案手順などが社内統一されたものがない。」
「トップ営業が社長であり、部下
経営者なら現状を突破して新しいステージに立て！
「今年は東京オリンピックで景気が回復してくれることを願っていましたが、緊急事態宣言だけでなく、半導体不足などの影響もあり、生産計画が大幅に狂ってしまいました・・・今後、電気自動車への流れが加速することを考えると、これまでのやり方では先細りにしかなりません。何かいい対応方法はありませんでしょうか？」──自動車関連の部品加工業を経営されている方からのご相談です。
確かに、この経営者の方がおっしゃる通
コンサルティングへの投資で効率的に稼ぐべし！
「セミナーで教えていただいたことを実践しようとしたのですが、なかなか上手くいかなくて・・・私なりに５大戦略を理解したつもりでいたのですが、いざ実践しようとしても、どのような手順・対応をしたらいいのか分かりません。やはり、付け焼き刃では難しいようです。皆さんどうしていらっしゃいますか？」──先日弊社セミナーにご参加いただいた精密加工業を経営されている方からのご相談です。
私のセミナーでは、「５大戦