すごい工務店！

今週末から３週連続で広告を投入する。

21万部の新聞折込チラシ。

ハウスメーカーや工務店業界では、まだまだ現役の広告媒体である。
かなりの反応が期待できそうだ。

しかし、全く反応がない住宅会社も多い。
私が携わった工務店などは６千部投入して1、２件の来場とかである。

私が勤務していた、
ハウスメーカーや工務店は一回の広告で6万部から８万部です。

まさに桁が１つ違うのです。

もし見学会などのイベントをするのであれば、
お客さんが来ないことには始まりません。

そして、お客さんが来たら、どうするか、どう接客するか。
セールスプロセスがしっかりと確立指定いる必要がある。
このセールスプロセスができていて、来場からの成約率がわかっていれば
８万部の広告することにそんなに怖さはない。

セールスプロセスの他に重要なこと、それは
来場数、問い合わせ数である。

集客できる広告の媒体、そして広告の内容である。

ある工務店は新聞折込を全てやめた。

何故ならば、反応がないから。
ではどうしているのか。
その工務店のターゲットは子育て世代。
ですので、新聞は取っていない家庭が多い。
そしてアパート住まい。
だから、ポスティングをしている。
部数は３万部！

さらに内容にも工夫がある。
来場が見込める内容だ！

もちろんそれを裏付けるための、WEBや社員教育も欠かせない。

どの会社、工務店にも実践は可能なものばかり。
少し意識すれば簡単にできる。

ただ、意識し続けるのは、少し根気がいること。

３万部の広告は毎月実践して、毎月結果を残している。

すごいことと思う。

昨日の工務店もそのような工務店になるといい！
時間はかかるけど、きっとなる！