冨田顕子

冨田顕子がこれまで学び、実践し、成果を出してきた「営業のやり方＆在り方」を発信中。 営…

冨田顕子

冨田顕子がこれまで学び、実践し、成果を出してきた「営業のやり方＆在り方」を発信中。 営業、マーケティング、ブランディングを学び、年収1000万円を達成したい方。既に1000万円以上の売上はあるが、更なる高みを目指したい方向けです。

アッパー層に愛される人たち

こんにちは、冨田です！ これまで何度となく「デキるひとのマネをすべし」と書いてきました。 今回は、その際に生じがちなお悩みをご紹介！ Q： アッパー層のコミュニティに入りたい… アッパー層（エグゼクティブ層）に好かれる人の特徴はありますか？ 是非自分に取り入れていきたいです。 A：『見た目・言葉・自慢話』がポイント！ 　 「アッパー層に好かれる人」の特徴は、大きく３つです。 ①見た目がイケてる ②言葉遣いが丁寧 ③褒めて自慢話をさせる アッパー層（エグゼクティブ）

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    • 「デキる人」に見えるコツ

      こんにちは、冨田です！ 今回は「印象」についてのご相談。 ふわっとしているようでも、実は具体的な改善方法があります。 Q： 自分の印象を改善したい 冨田さんのような「デキる人オーラ」はどうやったら出せますか？ A：印象のポイントは3点！ 次の３つに気を付けると良いです。 ①服装 ②口元　 ③所作 それぞれ解説します。 ①服装に気を付ける 自分に一番似合う色＆形の服を着ましょう！ 服装が野暮ったく見えると、仕事が出来ない人に見えてしまいます。 ②口元に気を付け

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      • １億稼ぐ人の「話し方」

        こんにちは、冨田です！ 今回のご相談は「稼ぐひとの共通点」シリーズ。 とても重要なポイントを紹介します！ Q： 稼ぐ人の話し方を、自分にも取り入れていきたい 年収１億いく人といかない人で、「話し方の違い」はありますか？ A：他責にせず、即断即決！ 「話し方の違い」は、大きく２つあります。 ① 他責にしない １つ目は、「文句、非難、批判を言わない」です。 稼いでいる人は、「他責」にしません。 どんな時も、「自分が１００%責任者である」という立場をとっているのです。

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        • 相手の“笑顔を引き出す”話し方

          こんにちは、冨田です！ 最近「話すこと」に関する投稿を続けていますが、 今回は、こんな相談をいただきました。 Q： お客様に笑ってもらいたい！ 冨田さんは初対面でも笑いを取れるのがすごいです！ どうしたら「笑える、滑らない話」ができますか？ A：圧倒的な自己開示をすること それは、「圧倒的な自己開示をすること」です！ 人が言わなそうなことや意外性のあることを、 あえて言うようにしています。 例えば初対面の人と会うときに、 服にシミがついていたら、隠す人が人が多いです

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          「プレゼン上手」になる！

          こんにちは、冨田です！ 営業につきものの「プレゼン」についてご相談をいただきました。 様々なテクニックがありますが、今回は基本にフォーカスしてお話します！ Q：「プレゼン上手」になりたい！ 冨田さんのように、「プレゼン上手」になりたいです！ 「プレゼンテーションをする際に意識していること」を教えてください！ A：　トーン・ボリューム・スピードに注意 まずプレゼンが下手な人の特徴は、 【ずーっと同じトーン・ボリューム・スピードで話す人】です。 それだと、聞いている人が

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          恐怖克服！クロージング

          こんにちは、冨田です！ 今回はクロージングが怖い…というご相談です。 Q：クロージングしきれない… お客さんに断られることが怖くて、ハッキリと「やりましょう！」と言えません。どうしたらクロージングしきれるようになりますか？ A：　「当然マインド」でいけ！！ クロージングは「当然マインド」で臨みましょう。 心の中で「当然買うよね」と信じ切ってお客様と接することが重要なのです。 なぜマインドセットが大切なのかというと、営業マンが「断られたらどうしよう」という恐怖を抱いて

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          こんな営業は嫌われる

          こんにちは、冨田です！ 営業として好かれるためには、「その逆」も知っておくのが一番です。 今日は「嫌われる営業」について解説。 Q：営業が「嫌われてしまう」条件 営業として、日々イメージアップに努めています。 そこで、冨田さんの考える、「嫌われる営業」の特徴について教えて下さい。 A：　『清潔・売り込み・約束』の3つがポイント 次の３つに気を付けましょう！ ①清潔感がない 鼻毛が出ているおじさんからは、買いたいと思いません！ 人は見た目が９割。営業マンは「外見」から

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          売れる営業マンの『話し方』

          こんにちは、冨田です！ 前回、「トーク力を上げる方法」をテーマにnoteの更新をしました。 今回はさらにその下地となる、「話し方」についてを掘り下げてみます。 Q：売れる営業の『話し方』が知りたい 売れる営業マンと売れない営業マンの「話し方の違い」はありますか？ A：　「相手に合わせた話し方」ができること 売れる営業マンは「相手に合わせた話し方」を選びます。 なぜなら多くの人は、目の前の相手が「自分と違う人間だ」と感じた時、その人の話をきちんと聞くことができなくなっ

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          営業のためのトークスキル

          こんにちは、冨田です！ 営業なら誰もが考える「トーク力」UP。 今回はその基本についてをお話しします。 Q： お話し上手になりたい 「トーク力」を磨くために冨田さんがやっていることはありますか？ A：まずやるべきことは3つ！ トークスキルを磨くためにやっていることは３つあります。 ①ロープレ 当然ロープレは大事です。 自分は自分のことがよく見えていないので、人に判断してもらうことが必要になります。 事前にロープレすることが難しい場合は、アポイントやセミナーを録画

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          売れる営業、『外見』の秘訣

          こんにちは、冨田です！ 仕事において、見た目はとても重要です。 今回はその基本についてをお話しします。 Q： 外見の整え方 冨田さんは見た目から「仕事ができる方」というのが伝わります！ デキるビジネスパーソンに見える【外見の磨き方】を教えてください！ A：まずやるべきことは3つ！ 絶対にやった方がいい外見の磨き方は３つあります。 まず１つ目が、 「自分に似合う色（パーソナルカラー）を知ること」です。 「仕事着だから」となんとなく黒や紺や白を選んでいませんか？ 同じ

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          『ヒアリング』で営業を制する

          こんにちは、冨田です！ 今回は営業においてとても大切な『ヒアリング』のお悩みについて、ガッツリ解説します。 Q： ヒアリングが上手くなるには トップセールスマンが実践している【ヒアリングのコツ】を教えてください！ トップセールスマンは、例外なくヒアリングが上手です。 私が実践しているポイントは2つ。 ①相手に興味を持って聴く ②価値観を深掘る まずはスタンスとして、トップセールスマンはとことん相手に興味を持ってヒアリングをします。 人は自分の話をするのが好きです

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          年収一億の「寝る時間」と「働く時間」

          こんにちは、冨田です！ 以前、「1億稼ぐ方法」についてお答えしましたが、今回はその第二弾です。 Q： 1億稼ぐための習慣が知りたい 冨田さんが年商1億稼ぐために変えた習慣はありますか？（パート２） 稼ぎが激変した習慣は、２つあります。 ①パワフルに「NO！」と言うこと ②自分の得意な時間帯に活動すること ▼①については下記noteで詳しくお話しています！ A ：自分の得意な時間帯に活動する 今回は②の「自分の得意な時間帯に活動すること」についてお話します！ 私

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          信頼される『自己紹介』

          こんにちは！冨田顕子です。 今日は交流会の重要ポイント、自己紹介について。 実は喋ることと同じくらい、「聞き方」が大切なんです。 Q： 交流会での自己紹介のコツは？ 交流会での自己紹介は、具体的にどのようにされていますか？ 自分が言うべきこと、相手に聞くべきことなど、具体的にお願いします A ：「電柱にならない」こと！ 交流会での自己紹介は「電柱にならないこと」が大事です！ どういうことかというと・・・ 道にある電柱は、いつも素通りしていますよね。 それと同じよう

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          筋トレは成功のもと

          こんにちは、冨田です！今回は運動について。 質問からやりたくない気持ちが伝わってきますが（笑）、そんな人こそぜひ読んでみてください！ Q： 身体づくりは必要でしょうか… 筋トレをされているのを拝見※しました。 （注※ 冨田顕子のFacebook等に、時折筋トレ関連の投稿をしています！） やはり仕事にいい影響がありますか？体づくりに関する考えを聞きたいです A ：筋トレは大事です！ 私は運動が大嫌いなんですが（笑）、 週２日のパーソナルトレーニングを続けています。 そ

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          「達成できる」目標の立て方

          こんにちは、冨田です！ 今回は目標を立てるのが苦手だという方のお悩みを解決します。 Q： 目標設定のコツがわからない… 目標設定の仕方が難しいと感じています。 達成できる目標設定のコツ、活用の実体などを教えてください。 A ： 「本心から」出来ると思えるか、否か 心のどこかで「無理かも知れない」と思っている目標を立てていませんか？ 目標設定で一番大事なことは、「自分ができると信じられる目標」であることです。 本心では諦めていたり、少しでも「やらなくていいや」と思って

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          「結果につながる」営業資料のコツ

          こんにちは、冨田です！ 今回は営業活動につきものの「資料作り」についてのお悩みを解決。 これを守るだけで大分良くなりますよ！ Q： 資料作りが苦手 パワーポイント資料づくりが苦手です。 営業資料の作り方について、冨田さんならではのコツなどがあれば教えてください。 A ： 「2つのポイント」を守れば、伝わりやすくなる 営業資料の作成で気をつけた方がいいことを、２つお伝えします。 ①あまり色を使わないことが大事！ ３色以内にしましょう。 色が多いほど騙されると思うそうで

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