データドリブンなABM戦略:プロダクトデータの最適活用法
ABMとはABMとはAccount Based Marketing(アカウント・ベースド・マーケティング)の略で、具体的な企業・団体・個人をターゲットリードとして設定し、ターゲットアカウントからの売上を最大化するために戦略的にアプローチするマーケティングの手法です。 リードベースドマーケティングが、見込み顧客を獲得・育成し徐々に絞り込むのに対し、ABMは優良顧客となるポテンシャルを持つターゲット企業や個人を最初から絞り込んだアプローチ方法となります。パーソナライズをされたター