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優れた営業マンは、オリジナリティを作り出し、自分なりの営業スタイルを確立する。なぜハーバードビジネススクールでは営業を教えないのか?
11月の田端大学の課題図書。なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか? タイトルはさておき、いろんな営業マンの話、営業について学術的に述べられている事例が、理解不能になるくらい次々と登場してくる本です。 読みづらいし難解です。課題本として読んでいなかったら、途中で読むのをやめていたことでしょう。 そして、この本から、何らかの学びを得ようなんてサラサラ思わなかったと思います。 でも、何かしらの形で、課題を発表したいと思った私は、とりあえず、この本でどんな