【コンサル・富裕層開拓】営業はゲームのように

封蝋のロウを溶かす台が見つかった村上です。

＠鷺沼発
マネーコンサルティングスラッシュオー
＆資産バランスプロジェクト

さて、企業と営業は切っても切り離せないもの。
当ブログをお読みの
情報通な経営者のみなさまや、
富裕層開拓に向かう優秀な営業員の方々は、
営業の若干の変革期に気づいていることと思います。

営業の変革期は、
2000年代まで行えたイケイケ営業から
2010年くらいにはWeb営業や
マーケティングの台頭、
そして現在も営業の過渡期ではないかな？
と村上も考えております。

そして扱う商品には2種類あって、
スペックで勝負もできるものと
スペックで勝負できないものがわかれます。
そこに人的付加価値が乗ります。

例えば「車」。
車をスペックで勝負できるのは、
車メーカーだけです。
販売店は自分たちだけのスペックは
提供されない。
つまり、他の販売店と同じ状態で勝負するので
スペックで勝負できないことになります。

次に、街の「パン屋」。
自社でパンを作っているならば、
スペックで勝負ができます。

自社で扱う商品がどちらか？は
頭に置いて読んでくださいませ。

では、営業はゲームのようにをはじめましょ！

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※参考図書は「村上に１円も落としたくない方」は、スルー推奨。

正解のない時代

リモートワークが推進され、
自粛にも慣れ始めております。
また、マンションのほとんどは
オートロックとなり、会社のビルには
入る事さえままならない時代です。

人間が、欲しいなぁ、いいなぁ
と思うことがモノとしてもカンジョウとしても
変わってきているのを感じていると思います。

生活様式が変われば当然のこと、
営業も変わります。
いやいや、昔は！！と営業を変えていない会社は
ここ10～15年で急速に売上が下降気味のところが多いです。

しかし、「この様に変わります」
とハッキリわからないのが変革期。
時代を読むことも大切ですが、
当てずっぽうはカンと変わりません・・・
だから、思いついたものは全部潰していくしかない。

そのような「正解がない時代」
に突入。
しかし、社内が動かない。
自分が動けない。
そんな時はゲームのように考えましょう。

一応時代を読むという方向でオススメは

富の未来 上巻

ゲームをしていた時を思い出す

村上は、ファミコン世代でしたので
一番思いだすのはマリオブラザーズです。

さてみんなでマリオやろーぜ！
と集まった後を思いだしてください。

・果敢に何度もやる人
・ポテチ食べながらダメ出しだけする人
・全然違う本を読んでいる人
・自分もすぐ死ぬのに、他人にアドバイスする人
などがいたはずです。

今までと違うことを会社でやる時も
同じ状況ではないでしょうか？

一個だけ違うのは、
みな失敗を恐れていないことです。
この失敗病はやっかいです。
やって失敗した人より、
やらないで成功も失敗もしない人が
エラくなってします。

ま、ここはハッキリ違うことを伝えましょう。

話を戻して、このマリオブラザーズ。
一番最初にクリアしたのは誰でしょうか？
恐らく、一番ゲームをした人だったと思います。

当たり前の話ですね。
しかし、この当たり前を仕事に
置き換えていきましょう。
本を読んでも、ポテチを食べても
ゲームはクリアできません。

解説書出てからの方が効率的ですって？
いえ、その頃にはクリアした人が多くて
マリオのクリアに価値はありません。

営業と言うゲームは変わる

仕事もゲームのように一種類だったらありがたい。
しかし、毎回ゲームは変わります。
だって、相手（人）が変わるから。

つまり、マリオブラザーズから
突然ドンキーコングに変わります(笑)
しかも、ゲームをトライするまで
何のゲームかわかりません。

こんな楽しいゲーム（営業）ってありますか？
筋肉ゴリゴリの人がやたらねちっこかったり、
痩せたスポーツしたことないような人が
スパっと決断したり。

え？断られたら困る？？
大丈夫。リセットボタン押してやり直しましょう。

ちょっと仕事の話に戻ろう

ゲームは十字キーで方向を動かし、
ABボタンでジャンプをしたりダッシュをしたりしました。

アナタの、会社の営業におけるAボタンは何でしょうか？
Bボタンは何ですか？
Aボタンは面談、Bボタンはネット
って会社も多いようす。
なんなら、十字キーだけで方向決めて
訪問しかない会社もあります。

余裕があれば、XボタンとYボタンもつけてあげてください。

そして、人はシューティングゲームが得意
RPGが得意って趣向があったはずです。
自分の部下の得意なゲームはなんでしょうか？

全部戦う必要もないのです。
※ここは戦術の話になるので、別記事にて。

最後に

商品のスペックが変えられる人は
選択肢が多いです。
スペックが変えられない人は、
自分がボタンを設定するしかありません。

信用・信頼が大切ですから、
無限1UPのようなのはダメですよ～

また、失敗を恐れてはダメですが、
失敗を小さくする努力や、
失敗しても良い範囲を付けることも必要でしょう。

何も思いつかない人は、
マネすることも必要です。

ただ、仕事に限らず人間は
誰かと話し、協力して生きていくものです。
結局この営業や営業に似た活動
からは逃れられない。
だから、最後は自分で考えたボタンで戦ってみてください。

と言うことでまた(●´ω｀●)

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