【広告代理店】被害者の集い｜仕事のつぶやき#012

広告代理店が入ることで、コンテンツ（商品）が腐るのを見かけます。
コンテンツを大切にしない広告代理店がいますからね。
今のうちに売っちゃうぞー！大量消費どうぞー！
ウザイわけです。
一過性のブームで終わっていいコンテンツなのかどうか、それを見極めない広告代理店は多い。

被害者は増えていく。

みんな嫌いな広告代理店

過去に会社勤めしていた際に、集まった広告代理店絡みの名刺。
大手さん含めおよそ300枚。

退社時に多くの名刺を処分しました。

それでも手元に150枚近くの名刺が残っています。

広告代理店が嫌われるだいたいのパターン

調子よく営業。
「バンバン広告して売っちゃいましょう」

結果出る。
「ほらねー！もっとガンガンいきましょう、言ったとおりでしょー」

結果出ない。
「そんな商品売れないですよー」

TVショッピングもなんもかんも、このパターンに出くわす確率90％超え。

とにかく会議を求めてくる

営業トークの勢いはすごい。
「面談をー！」「ミーティングどうですかー！」

ほぼほぼ全員がこれなんですが、何をテーマに面談するんですか？

資料もない、何を話し合うかも決まってない。

会議体の設計からおかしくなると思わんの？

そのMTGで何を決めるんだ？

資料が異様に弱い

「〇〇倍に売上が伸びました！」とDMによく書いてあります。

ベースになる1倍がわからないんです。
数字っぽい何かが載っているだけです。

そしてインターネットで調べて出てくるような話が並んでいます。
新規性や強みを全く感じない。

営業時にこれですから、依頼する勇気が出ない。

実際の話

あるクライアントから電話がありました。

「ムジンさんと同じ想定売上を出した代理店がいる。依頼してみてもいいか？」

私「いろんなところと取引して、貴社に良い判断を！」

数日後

「やめましたー」

私「？？？」

「あまりに調子よく広告かけようかけようと言ってくる。家族にもムジンさんのやりかたのほうが自然だと言われた。」

私が伝えていること

広告運用のサポートを頼まれて、私がよく伝えることがあります。

広告かければ売れるのは当たり前。
広告をかけなくても売れる確信があるなら、広告しても利益をコントロールできる。

広告ってのは経費です。
無駄金になってしまう。
でも広告しないと、誰も知りもしない商品やサービスで終わる。

では、多くの広告代理店のように、売れる理由を作らずに広告が先行するとどうなるか。

悪評が溜まる速度が広告費に比例するのです。

これが都合よく「ゴリ押し」「飽きられた」という言葉にすり替えられます。

全然違う。

万人の評価に対応できる対応力が、そのコンテンツ（商品）に備わっていないうちに、大々的に広告した者の責任があります。

イケてない代理店

イケてない代理店は、ファンでも違和感を受ける商品展開を平気でやります。

実は、商品単体を見て物を売るのは誰でもできます。
薄利多売でもいいからです。

商品パッケージに流行りのキャラクターを貼り付けて、中身はいつもどおり。
これ、どうなんでしょうか？

アパレルであれば、ペラペラの生地の服で1000円以下。
着てすぐ捨てる人にはそれでいい。

ところが本当のファンは、高い値段でも商品価値を感じれば勝ってくれます。
この前、妻の友人の買い物に付き合いました。
「20000円のブラウス」です。
私には価値として3000円に見えます。

本当のファンを育てるブランディング

本当のファンを育てるのは難しい。
多くの広告代理店はやろうともしない。

コンテンツを育てるブランディングをしてくれる広告代理店に、またいつか出会いたいと思うのは私だけではないはず。

何も広告代理店にブランディングをやってもらわなくても、ファンを作ろうという想いが少しでもあれば、ブランディングはあなたでもできます。

コンテンツへの思いやりがあれば、良いところをもっと誰かに伝えようとするものです。

広告書けてバンバン売りましょう！というロジックには、ちーっともならないのですが、どんなもんでしょうかね。