事業開発という職種について

みなさん、はじめまして、月額定額制のパーソナルキャリア支援サービスmentorsを運営するLife Will Changeの代表の小宇佐敬と申します。

キャリアに悩んでいる方、現状から一歩を踏み出したいと思っている方、何かを変えたいと思っている方へ向けて、少しでも参考になるようなキャリアに関する情報を発信していきたいと思います。

今回は「事業開発という職種」について語っていきたいと思います。

最近ユーザーの方と面談させて頂いていると、「事業開発ロールでやっていきたい」、「事業開発職に就くにはどういったスキルが必要か？」といったお話を良くお聞きします。

私自身も、どちらかというと事業開発系のバックグラウンドを歩んできておりますので、最近割とよく聞くようになった「事業開発」という職種について私個人なりの見解を語っていきたいと思います。

事業開発職を一言で言うなら、「ビジネス職における総合格闘技職」

当然、企業によって事業開発職に求める職務内容は千差万別だと思います。一方、事業開発職に求められる期待役割は「その企業や組織にとっての重要課題を兎に角なんとかすること」である場合が多いと思います。

そしてその課題は以下の様に多種多様かつ、同時並行的に発生していることが多い様に思います。

新規事業
-新規事業案の構築
-事業計画策定
-新規パートナーシップの構築
-組織体制の構築
-実行計画策定、等

既存事業
-主に新規施策による売上向上
-コスト削減による採算性改善
-新規拠点の立ち上げ
-既存の契約条件交渉、等

事業開発は既存の事業・仕組みに対して何かしらの変化をもたらす仕事。故に部門横断的な動き方を求められる

又、事業開発という職種の特徴としては、新たな事業を創出したり、既存事業に変化をもたらすという都合上、いち部署で完結する仕事というよりは、複数部門をまたぐ仕事であることが多いという点です。

よって、既存の事業部門、グループ会社、バックオフィス、経営陣といった様々なステークホルダーと、その時々の事業課題や目標に応じて適切に連携し、適切なリソースや意思決定を引き出してくることが必要となってきます。

具体的にどういったスキルが求められるのか？

多種多様な課題解決を求められる事業開発職ですが、あくまで私見ですがある程度共通したスキルセットが求められると思っており、それは以下の通りです。

①事業計画策定・検証スキル
　ー事業仮説構築力：新規/既存事業の課題抽出、3C分析、成長仮説の構築
　ー事業採算検討力：採算モデルの作成、シミュレーション
　ー実行性検証力：法規制等の外部、リソースや資金面等の内部から見た実現確度の検証

②交渉・巻き込みスキル
　ー対社外パートナー交渉力：対顧客、対パートナーとの交渉で、想定している交渉結果や結論を引き出す力
　ー対社内交渉力：他部署や経営陣と適切に連携、時には交渉し、必要なリソースや意思決定を獲得する力

③契約スキル
　ー交渉の結果を法務や弁護士と連携しながら、契約書に落とし込み、内容を具体化・約束事化する力
　
上記が基本として一定レベル以上でありつつも、それぞれの強み・得意分野（語学力だったり契約交渉だったり、コネクションだったり）を更に活かしていくと、よりパフォーマンスを発揮しやすくなると思います。

ジェネラルなビジネス職は、今後ますます事業開発スキルを求められていく可能性

これまでざっと事業開発職について述べてきましたが、様々なビジネス系の職種（経営企画・営業・財務会計・法務、等々）をある程度何でも出来る、というのが最大特徴かと思います。

当然、専門職的に営業や財務会計といった分野で活躍されている方は別として、いわゆる「総合職」的なビジネス職は、今後ますます事業開発的な動き方を求められることが増えてくるのではないか？と個人的に思います。

理由としては、企業間の競争や産業構造の変化のスピードが加速度的に上昇している現代では、大企業はともかく、「3年間同じ仕事内容をしている」ということが稀になってきており、常に変化や新たな課題に対してどういった価値を生み出していくか？ということが問われる様になってきています。

その際には、ある種「なんでも屋」的な事業開発職が重宝され、企業側の求人もさることながら、求職者の方も事業開発職を志す方が増えてきているな、ということを肌身で感じます。

さて、今回は「事業開発という職種」について書かせて頂きました。
今後も少しでも皆さんのお役に立つような情報をご提供していければと思います。

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