【株式会社メンバーズ ビジネスイーカンパニー】公式noteはじめてみます。
初めまして。
株式会社メンバーズ ビジネスイーカンパニー（以下、BEカンパニー）の木口です。
「 ビジネスイーカンパニーのことをもっと知ってもらいたい！」という想いから、note公式アカウントをはじめることにしました。
BEカンパニーは2023年4月に設立し、1周年を迎え設立2年目を迎えております。
設立1年目の荒野のお話は次回以降でみなさまにお届けしたいと思っております。
BEカンパニーは大手BtoB企業の営業やマーケティング領域におけるビジネス課題解決のためにデジタルや生成AI活用を強みにするBtoBマーケティングスペシャリストの支援サービスとなっております。設立2年目にして、メンバーはカンパニー社長の良知含め17名と急速に事業を拡大しております。
みなさまは「BtoBマーケティングスペシャリスト」と聞いて、どんなスキルを持って何を解決してもらえるイメージを抱きますか？
木口なりに簡潔に言うと、
デジタルマーケティングのスキルと、戦略的な洞察を活かし、企業間のビジネス取引を促進し、顧客獲得と収益増加＝企業をさらなる高みに引き上げ成長を実現させる
ChatGPTから詳細を引っ張ってくると、
BtoBマーケティングスペシャリストは、企業間でのビジネス取引を促進するためにマーケティング戦略を立案し、実行することです。具体的には、以下のようなものが含まれます：
1. 市場分析とターゲット定義：競合分析や市場調査を行い、ターゲットとなるビジネスセグメントを特定し、顧客ニーズを理解します。
2. コンテンツ戦略の立案：ターゲットオーディエンスに適したコンテンツを企画し、ブログ記事、ケーススタディ、ホワイトペーパーなどを作成します。
3. デジタルマーケティングの実施：ウェブサイトの最適化、SEO戦略、ソーシャルメディアマーケティング、電子メールマーケティングなど、デジタルチャネルを活用してターゲットにリーチします。
4. イベントや展示会の企画：業界イベントや展示会に参加し、プレゼンテーションや展示ブースを通じて企業の製品やサービスを紹介します。
5. リレーションシップの構築：顧客やパートナー企業との関係を築き、信頼を構築し、長期的なビジネスパートナーシップを促進します。
6. 成果の分析と改善：マーケティングキャンペーンの成果を定期的に分析し、ROIを最大化するための改善策を見つけます。
（こんな整頓した文章を15秒で、、、デジタルって最高ですね。）
といったように、企業の成長や競争力を高めるために重要な役割を果たしています。
企業の成長が高まれば、顧客満足度ひいては消費者にも良い影響を与えられ、素敵な経済循環を生み出せます。
ビジネスイーカンパニーでは、そんな日本経済の中心であるBtoB企業の「営業生産性向上」を実現いたします。
そもそも論、日本の営業生産性の現状は低いです。
マッキンゼーが2021年に出した「日本の営業生産性はなぜ低いのか」というレポートによると、
業務時間の中で顧客に対する営業活動が占める割合は50％強とされています。
それに対して、日本の営業パーソンはわずか10％〜25％しか顧客に対する営業活動に使用できておらず、大半の時間を提案の準備や社内の業務に時間を費やしています。
そんな営業生産性向上の鍵は、、、
営業パーソンが純粋な営業活動に注力する環境になります。
その環境は、営業活動以外の業務自動化・効率化や営業マネジメントの仕組化、営業プロセスの改善、営業の属人化排除によって実現が可能です。具体的にはBtoBマーケティング、その中でもセールスマーケティングと分類される領域で良質なリードを営業に供給するデマンドセンター組織、デジタルマーケティング実行チームが必要であり、営業と連携する業務フロー設計やデジタルツールの導入・運用がポイントとなります。
BEカンパニーではこれらをまとめて、BtoBマーケティングスペシャリストがご支援することができます。（初稿から営業をちらつかせていくスタイルにしてみました。）
カンパニー社長の良知が普段から言っている
「BtoBマーケティングはトライアスロンであり総合格闘技」
というシンプルかつ端的で私が好きな言葉があります。
それはデータマネジメント・コンテンツマネジメント・プロセスマネジメントの3軸で設計・運用する必要があり、総合力や広いケイパビリティが求められるから
と言うことなんですが、
普段BEカンパニーのマーケや採用営業フォローを担当している私、木口。
正直1人では自社マーケやってられないです。
専門スキルを持ったBEカンパニーのメンバーの力を借りてます！
と言うのも、ChatGPTから引っ張ってきたものだけでもマーケティングの実行プロセスはアクション数が多く、BtoBマーケは正しい筋道にそって実行しないとならず、
経験がないと何から始めればいいかわからない、トライ＆エラーの繰り返し、そもそも人的リソースがないと施策すら実行できない、、、、、でもリードは獲得したい！
そんなジレンマにぶち当たるBtoBマーケのご担当者の方も多いのではないでしょうか？
ChatGPT再掲
1. 市場分析とターゲット定義：競合分析や市場調査を行い、ターゲットとなるビジネスセグメントを特定し、顧客ニーズを理解します。
2. コンテンツ戦略の立案：ターゲットオーディエンスに適したコンテンツを企画し、ブログ記事、ケーススタディ、ホワイトペーパーなどを作成します。
3. デジタルマーケティングの実施：ウェブサイトの最適化、SEO戦略、ソーシャルメディアマーケティング、電子メールマーケティングなど、デジタルチャネルを活用してターゲットにリーチします。
4. イベントや展示会の企画：業界イベントや展示会に参加し、プレゼンテーションや展示ブースを通じて企業の製品やサービスを紹介します。
5. リレーションシップの構築：顧客やパートナー企業との関係を築き、信頼を構築し、長期的なビジネスパートナーシップを促進します。
6. 成果の分析と改善：マーケティングキャンペーンの成果を定期的に分析し、ROIを最大化するための改善策を見つけます。
そんな時はBEカンパニーにフランクに相談してみてください。
次回以降でBEカンパニーの強みやおすすめポイントを詳細にお伝えしていきますが、
はっきりとここが他社と違う、ここ魅力です！の部分を誰でもわかるように今日は1つお伝えします。
スポーツ関連のコーチ（ご経験がない方は部活のコーチや学校/塾の講師を思い浮かべてください）の方は普段のトレーニング内容や食事メニューのアドバイスをして時々一緒に1on1での練習を実施してくれますよね？ただ本番の試合ではもどかしいながらベンチで見守る＆適度なアドバイス、、のみのサポートだと思います。
しかしBEカンパニーは本番の試合もずっと伴走し続ける最強スタイルなんです。（コーチが試合出たら優勝なんですけど今日は木口なりにわかりやすくということなんでご了承ください。）
要するにクライアントのコンサルティングとしてのご支援ではなく、
クライアントの中に入り込み”あたかも社員”としてクライアントの手が届かない部分や気づいていない部分を、実際に手を動かし見つけ解決していく伴走支援を行っております。
BEカンパニーが目指しているのは、お客さまをさらなる高みに引き上げ成長を実現させる過程や土台作りから『寄り添う存在』になること。
一人でも多くのお客さまの『寄り添う存在』となれたら嬉しいです。
公式noteでは、BEカンパニーの取り組みやメンバーの様子、またBtoBマーケティングにまつわるノウハウ（秘話含め）について発信していきます。
ありがたいことに既にご支援させていただいてるクライアントの方から『マーケティング実行計画、感動した。早速実行に移したい』（現在アサイン人数増加しご支援させていただいております）や『BEカンパニーのおかげで、Webサイト公開後、サイトアクセスが2.5～3.0倍になり、週1回の新規商談が実施できています！』や
『月20件の新規リード（資料ダウンロード＋お問い合わせ）が獲得できています！』など嬉しいお声をたくさんいただいております。
その一方で、設立1周年と言うこともありBEカンパニーのことをまだ知らない方もたくさんいらっしゃるのが現状です。
BEカンパニーにまつわるストーリーをnoteで発信することで、刺激になったり、新しい知見を増やしてもらったり、BtoBマーケの魅力を知ってもらったり……。
BEカンパニー初めましての方に興味をもってもらえるようなnoteにしていきたいです！
今後は「BEカンパニーの設立の背景やロゴに込めた想い」「BEカンパニーのメンバー紹介」「BtoBマーケのノウハウ」など、さまざまなテーマで公式noteを更新していきます。
お困りごとがある企業様の『ずっと伴走し続ける最強スタイル＝BEカンパニー』を知ってもらえるきっかけのひとつになれば嬉しいです。
それでは次回の更新を楽しみにお待ちください！
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