有料の検索エンジンのブログを書いてた方にコンタクトを取り意見交換した

Flashnaviという良質な情報に瞬時に辿り着ける情報検索プラットフォームの開発・運営をしています。ふとブログに有料の検索エンジンの構想（主にマネタイズ）について書いている方を見つけ、コンタクトをとり意見交換をさせてもらった。普段SEOやマーケティングを生業にされている方だったので、解決したい課題（情報検索の無駄多すぎ問題）について本質をついた議論ができ、また気づきや次のアクションプランが生まれたのでnoteに残したいと思います。

インフルエンサーにヒアリングせよ

今のFlashnaviは検索結果に定番の商品・サービス・アプリなどを表示します。そのうち商品においてはAmazonアソシエイトリンクを貼っており、現時点ではここが主要なマネタイズポイントです。

※画像はPanasonicのななめドラム式洗濯機とYouTuberの髪西さんの動画です。

検索結果で「これが定番です」と言われても、納得感や信頼性が持てないと購入しないのが消費者の心理という理解をしており、それを拭うためにインフルエンサーの高評価の投稿を紐づけて下に表示しております。

ただこれが「他人のふんどしで相撲を取っている感」があり、ぼくはこれらのインフルエンサーにアフィリエイト収益を還元できる仕組みの構築が必要であると考えていました。

今日お話しした方はYouTuberとかではないので、あくまでインフルエンサー本人にヒアリングしないと真意はわかりませんが、このこと（自分の商品紹介動画がアフィリエイトリンク付きの商品とともに検索結果に掲載されること）を案外なんとも思っていないのではないか、と仰っていました。

YouTubeの埋め込み規約などからこの使い方は問題はないものの、個人的に嫌だと思っていたのですが、あくまでYouTuberとして露出アップや信頼が高いという紹介、動画再生数アップを期待できるので意外にもWin-Winとして快く受け入れてくれるかもしれません。

思案していても仕方ないのでヒアリングせよ、ということですが、今まではこれを先入観でNoだと決めつけていたなと気づかされました。

グローバル展開でMAU1,000万人を狙うという選択肢

事業の中期的な目標はMAU（月間アクティブユーザー数）1,000万人を達成することです。それが達成できれば本物の、社会を変えた起業家として胸を張れると思っています。

しかし、ただの検索サービス（Googleの完全代替とはなり得ないのでデフォルトの検索エンジンという立ち位置は狙っていません）では月に1,000万人が利用するイメージが持てませんでした。

SNSのように、ユーザー投稿機能やいいね・コメント時のプッシュ通知など、他者とのコミュニケーションが発生するプラットフォームになって初めて達成できるものと考えていました。

しかしグローバル展開を初期の頃から見込めば、MAU1,000万人は可能ではないかというご意見をいただき、たしかにと。

少しジャンルは違いますが、HiNativeやProgateをロールモデルとして意識していまして（事業というより起業家として）、特にHiNativeは日本初でダントツでグローバルに活躍するサービスだと思っています。なので「グローバル展開でMAU1,000万人を狙う」というのは現実的かもしれません（やるかはまだ未定）。

推薦機能を実装せよ

また、現在はサイトのデータをいかに増やすかが課題で、これを解決するために
①内部人員を増やしひたすら人力登録
②外部に公認ユーザー的ポジションを作り投稿してもらう
③投稿機能を一般開放し、一定期間内に反応の悪い投稿はSnapchatやストーリーのように消える仕様にする
④全て機械で各SNSの高評価（エンゲージメント数が多い）投稿を引っ張ってくるSNS専用の検索エンジンにする
などを考えていました。

良質で無駄な情報を除外していることが本サービスのポイントなので、投稿の質をいかに担保するかが課題だったので、なかなか投稿機能の一般公開には踏み切れずにいたのですが、結論、ユーザーから推薦する商品・サービス・アプリ・SNS投稿を提案してもらい、掲載可否だけ運営で判断するのがいいよねとなりました。

ここでも先入観で「投稿メリットないのに貢献者が出てくれるのか」という不安から踏み出せずにいましたが、GoogleマップローカルガイドやYahoo!知恵袋、Rettyなんかの口コミ投稿は無償でやっているわけで、インスタやTwitterほどフォローの恩恵もないのに成り立っています。なので先入観を持たずに、すべて事実や検証結果から判断しないといけないなと改めて思わされました。

まとめ

①インフルエンサーにアフィリエイトリンクについてどう思うかヒアリング
②初期からのグローバル展開もありかも
③推薦機能を実装せよ