BtoBサイトが営業貢献するために必要な「3つの理由」とそれに呼応するコンテンツ。

BtoB企業の営業活動にWebサイトが貢献するためには3つの理由が必要だと思っています。

1 見てもらえる理由
2 比較検討してもらえる理由
3 選ばれる理由

全ての主導権はユーザー側にあるのがポイントで。
企業はあくまでも「してもらう」側にいる。
Web活用を考える際に、上記太字がとてもとても大切です。

Web活用で忘れてはいけない２カ条
・行動するのはユーザー
・「ユーザーに行動してもら