【人が動く理由②】「ストーリー」で興味を持たせる

前回こんな記事を書きました。

今回は、「興味を持たせる方法」として自分の経験を書きます。
テーマは「ストーリー」で興味を持たせる

その前に、
自分はこんなnoteを書いているくらいなので、「音楽」が大好きです。
一方、全く興味ないのが「スポーツ」
その中でも特に「球技」
その中でも特に「野球」

はい、全く興味ないです(^^;
（「嫌い」ではなく「興味がない」だけ）

前回の記事で、興味を持たせるためには「周囲が楽しむ」と書きました。
自分が小学生の頃の我が家では夜に父親と弟が楽しんで「野球中継」見ていたという「環境」があったにも関わらず、です。

理由は３つ。
１、好きなアニメが見られない
２、結果の出なかった選手に父親が文句を言う
３、昭和の少年は「野球好きが普通」という同調圧力

特に「３」は昭和の時代においてきつかったですね。
幼少期から、「皆と同じ価値観」を持つこと対し異常に反発していた自分なので「小学生だったら野球が好きで当たり前」という昭和の同町圧力は苦痛でしかありませんでした。
それ以降、野球に関しては、ドカベン、大甲子園、キャプテン、プレイボールなど野球「漫画」は大好きだけどなぜかリアルは好きじゃない、という自分。

そんな自分が、一時的に野球に興味を持った出来事があります。

それは、この存在。

これ、まんまとやられたなぁ。　

「ザ・サンデー」内のコーナーです。
内容はウィキペディアより引用。

江川VS徳光 激論バトル・今週のジャイアンツ
1996年4月に放送時間が拡大し、江川がコメンテーターとして登場したのに伴い開始。その週のジャイアンツの試合（オフの場合は契約更改やキャンプ等の最新情報）を振り返り、江川が注目した点をコメント。それに対して徳光が反論する形で進行されていた。

このコーナーの何が凄かったのか。

通常スポーツ番組では今もこんな会話ですよね。

司会「○○選手が二試合連続ホームランを打ちました」
解説者「素晴らしいですね」
司会「このままだとホームラン王も狙えます」
解説者「そうですね。　頑張ってほしいです」

正直、野球に興味のない自分には全くひっかかりません。

これが徳光＆江川さんの場合はこう。

徳光「○○選手が二試合連続ホームランを打ちました
　　　調子いいですね～。　ホームラン王も狙えそうですね」
江川「・・・そう見えますよね」
徳光「えっ、、、違うんですか？」
江川「たしかに二試合連続HRは素晴らしいんですけど、
　　　今回のHRのフォームを写真を見てください、
　　　右ワキがちょっと開いているじゃないですか。
　　　調子の良い時の○○選手の写真がこちらです。
　　　ほら、右ワキがしっかり締まってるでしょ？」
徳光「そうですけど、二試合連続はすごいじゃないですか」
江川「いや、大事なのはシーズン通してですから。
　　　まだ開幕直後でこのフォームだと先が心配ですね」
徳光「（ムキになって）せっかくHR打ったのにそんなに言わなくても！」

毎週、この「喜ぶ徳光ｖｓ苦言の江川」というパターンが王道でした。
これ、素人から見ても野球云々より「言い合い」が楽しかったです。

でもこれ、改めて考えると、「伝える」事に関して手法が凄い。
徳光：巨人ファンの「感情：右脳」
江川：解説者としてデータの「理論：左脳」
両方にアプローチしているんですね。

それを「解説」より聞きやすい「会話」形式にして、
（アドラー心理学の本は昔からありましたが、「嫌われる勇気」は会話とストーリー形式にして大ヒット）
更には徳光ｖｓ江川の「対立」を「毎週」繰り返すことにより
「ストーリー」形式にして、興味を持たせる流れ。
「徳さん、今週は言い負けないかなぁ」みたいな。

「ストーリー」

そう、超重要なのは「ストーリー」
物事を伝えるためには「ストーリー」が大事なんです。

これはもう、色んなところで語られていますが、
特に証明しているのが「中田敦彦のYouTube大学」ですね。

例えば、「歴史」の勉強って、昭和時代は「暗記」中心でした。
今は中田さんが「ストーリー」で語ってくれますよね。
だから「情報を伝える」授業以上に楽しくて興味が沸く。
しかも「笑い」を交えているので完璧ですね。

そんな中田さんのチャンネルでも取り上げている
「心を掴むストーリーの伝え方」
凄くおすすめです。

ほら、テレビショッピングを思い出してください。

「このダイエット商品は素晴らしい。　スペックがあーだこーだ」
ではないはずです。

王道の流れがあります。
それは必ず「ストーリー」になっているはずです。

「現在スリムなAさん。　皆から10歳若く見られます（現状）
　でも・・・10年前のAさんは体重100kgでした
　どんなダイエットをやっても失敗ばかり（過去と苦悩）
　そんな時に出会ったのがこのサプリ（解決策、売りたい商品）
　すぐ痩せて、今ではこんな服も着れてモテまくり（購入後の未来）」

もう一つ好事例を紹介。
自分がこのnoteで扱っている洋楽で近年、Queenの映画が大ヒットました。
これも単に曲を紹介したり、CDを何万枚売ったとかチャートの記録がどうしたかを説明したのではなく映画というストーリーを使ったのでより伝わったのではないでしょうか。

やはりチャートなどの情報より「ストーリー」なんですね。

こういうストーリーで「商品」を伝えているのが自分の「営業」です。
楽しいにきまっているじゃないですか(^^

以上、今回は情報を伝える時の「ストーリー」の重要さを書きました。
もしあなたが「何かを伝える」立場であれば参考になれば幸いです。