②ゴール

【結論】
スタートを「冷静に」楽しみにしている

あえて「冷静に」と書いたのは、あまりにもウキウキワクワクで商談を終えると、相手が1人になった時一気に気持ちが冷静になる場合があるからです。
いわゆる「感情」のみで購入を決定している状態。

詳しくは以下の文章をどうぞ。

人は「感情」（右脳）で購入を決定し、「理性」（左脳）で「なぜならこうだから」と理由を（勝手に）考えます。
購入したということは「感情」に訴えかけられたので、後は「理性」をケアして「右脳」と「左脳」のバランスを取りましょう。

これが「冷静に」楽しみにしている状態です。
では、具体的な説明に入りましょう。