③やること 【価格編】
セールスで一番の失注原因が価格ではないでしょうか。
そのために値段を下げたり、割引をしたり、
入門・お試し的な安価商品を提案したりというのもよく聞く話です。
なぜそうなるかというと、基本的にはこれまでの「アプローチ」「ヒアリング」「プレゼン」のどこかに問題がある場合がほとんどです。
ただ、それをしっかり行っていても「価格」がネックになることはあるので、それで失注を避けるためにもここでは効果的な価格紹介を説明します。
基本的には値下げ、割引、低価格商品一切不要です。
しっか
