14,900円の「NIKEのシューズ」の裏に隠されたマーケティング戦略

野崎です、
今日は実体験を踏まえた
「マーケティング」の話をします。

もしかしたら、、
あなたも日常生活で
経験していることかもしれません。

「あ、そういう事だったのか！」
と気づきがあると思うので、
最後までご覧いただけると嬉しいです。

夕方の靴屋さんの物語

ある晴れた日の夕方の「靴屋さん」での出来事です。

クーラーの効いた店内は、
ヒンヤリと涼しく買い物客で賑わっています。

野崎は8月に、28キロのマラソンに出るので、
マラソン用にシューズを探しに
店内を物色していました。

んー悩む。
選ぶ楽しさを満喫

大型の靴屋さんというだけあって、
・アディダス、
・UNDER ARMOUR（アンダーアーマー）、
・ニューバランス、
・NIKE、
・アシックス、
・ミズノ
・チャンピオン

などなど、
たくさんのシューズが店頭に並んでいます。

あなたも経験したことがあると思うのですが、
種類がたくさんあると迷ってしまいますよね。

「んーたくさんあって悩むなぁ」
「どれもいいなぁー」

野崎も迷いながら、
店内を物色していました。

マラソンシューズと言えば“アシックス”

色々みて回った結果、
「マラソンと言えば、アシックスかな？」
そのようなイメージがあったので、

アシックスのコーナーに行って
靴を触って重さを確かめたり、
デザインや色をチェックしていました。

ふらふらと物色していると、、、
前の人の接客が終わったお兄さんが話しかけてきました。

「何かお探しですか？」

野崎💁‍♀️：「マラソン用のシューズを探しているんです」

店員🙋‍♂️：「マラソン用のシューズですね、何キロくらい走るご予定ですか？」

野崎💁‍♀️：「んーっと約30キロくらいですかね」

店員🙋‍♂️：「おーすごいですね！それだったらNIKEがオススメです」

野崎💁‍♀️：「NIKEですか！？」
※マラソン＝アシックスだと思っていたので、意外でした。

店員🙋‍♂️：「はい！ちょうどNIKEさんで、フルマラソンを完走する用のシューズが出たんですよ。良かったら持ってきましょうか？」

野崎💁‍♀️：「ありがとうございます、お願いします」

店員🙋‍♂️：「ありがとうございます。足は何センチですか？」

____数分後____

店員🙋‍♂️：「どうですか？試着されてみて。」

野崎💁‍♀️：「思ったよりも軽いですね！ふわふわしてる感じ」

店員🙋‍♂️：「そうなんですよ、こちらのシューズは長時間走っても、足が痛くならないことを設計して開発されました。だからフルマラソン専用なんです」

アシックス　VS　NIKE

野崎💁‍♀️：「いいですねー。でもマラソンと言ったらアシックスかと思ってました」

店員🙋‍♂️：「確かにアシックスさんは、ランニングに特化したメーカーさんです。アシックスのシューズは、短距離、長距離なんでもカバーできます。」

店員🙋‍♂️：「ですが、今回のNIKEのシューズは、フルマラソンを完走を専門に作られたんですよ」

店員🙋‍♂️：「なので、当店にある商品の中で一番お姉さんにオススメかなと思って、ご紹介しました」

野崎💁‍♀️：「ありがとうございます。買います！」

心がグラリ...。
買っちゃった瞬間

って、ことで
14,900円のシューズを即決しました。

「野崎さん、いいお買い物しましたね」
ありがとうございます。お兄さんもイケメンで
楽しくショッピングができました。

ですが、、、
今回お伝えをしたかったのは、
お兄さんがイケメンとか、接客が良いということではありません。

NIKEのマーケティング戦略

ここまでお読みいただいた
勘の良いあなたは、お気づきだと思います。

NIKEは、あるマーケティング戦略を使用して、
商品を販売しています。

ターゲティング

今回のシューズの話に戻します。
今回野崎が買ったシューズは、

「フルマラソンを完走したい人に向けて開発したシューズ」

をコンセプトにしています。

短距離でもなく、ジョギングでもなく
「フルマラソン」に特化した商品です。

　ターゲットは絞った方が購入率が上がる

マーケティングの世界では、
ターゲットは絞れば絞るほど、
見込み客に刺さりやすくなると言われています。

「アシックス」のように
オールマイティなシューズも魅力的です。

ですが、なんとしても８月に
２８キロを完走したい野崎にとっては、

フルマラソンを完走するために開発したシューズが
心に刺さりました。

「まさに、私のための商品じゃん」
そのように感じました。

あなたの身の回りに潜む「ターゲティング」

・30代の女性のための化粧水
・1ヶ月で2キロ痩せたい人のためのサプリメント
・ゴルフ初心者のためのマンツーマンレッスン

など、
暮らしの中で「ターゲティング」は溢れています。

あなたも、「あ、これ私のためにある商品だ」
と限定性に心揺さぶられた経験はありませんか？

「ターゲティング」を暮らしの中で探してみると
面白い発見があるかもしれません。

いつも最後までお読み頂き
ありがとうございます。

追伸：

ビールを頼んだら、
おつまみを頼むのと同じ感覚で、

NIKEのシューズを買ったら、
ウェアもついでに買ってしまいました。

財布の紐が開いた瞬間は
要注意ですね。