トヨタ自動車で使える逆質問！
もし、面接の最後に、『何か質問はありますか？』と聞かれた時、あなたはどう回答しますか？
就活の面接では必ず最後に逆質問の時間がとられます。
逆質問とは、「学生側から面接官に質問を行うこと」です。
逆質問のスキルは就活において非常に重要です。選考の際、質の悪い逆質問をすると評価が下がり、落ちます。一方で、逆質問は面接の中で、唯一学生自らの話すことができる時間ですので、最大のアピールポイントです。
筋の良い逆質問を行うことで、自分の思考力と企業の志望度を同時にアピールすることができます。
筋の良い逆質問とは「ＩＲやニュースから得た経営情報」「ＯＢ訪問や説明会、書籍で仕入れた企業情報」「私生活で感じたこと」などを織り交ぜながら、仮説を面接官にぶつける方法がベストです。
思考が甘いと指摘を受けることもありますが、その点も踏まえて「それであれば～と思うのですがいかがでしょうか？」という形で、議論を深めていくことができれば、同時に素直さや柔軟さもアピールできるので、さらに良いです。
本記事ではトヨタ自動車を例に、レベルの低い逆質問と筋の良い逆質問をまとめました。
ぜひ参考にしてみてください。
トヨタ自動車で使える逆質問
【レベルの低い逆質問】
・〇〇様は御社ではどんな人がのびると感じますか
・社員研修などはしっかりしていますか。
・御社で成果を出している人の共通点は何かありますか
・何年目で年収はどのくらいですか。
・どういった学生が御社に内定しますか。
【筋の良い逆質問】(トヨタの場合)
・2020年度は2019年度比で間接費が下がっていました。この点についてOB訪問で〇〇さんに伺った際～と答えてくださいました。これは全社的に共通するトヨタのカルチャーなのか、そのほかにも背景要因があれば教えていただきたいです。
・決算発表で、CFOが「総原価改善努力が実を結んだ」と発言されていました。私はその発言から、「世界中の連結子会社を結ぶ標準化によるスケールメリット（例）」による企業努力があるのかと思いましたが、その他はどのようなことがありますか。
・決算発表で、「営業利益の増減要因としては営業面の努力で8500億円の増益と、主に販売台数の増加が要因となる」との分析がありました。営業の努力として、オンライン商談や高級車の営業への注力が考えられると思うのですが、そのほかは具体的にどのようなことがございますか？
・最近CMやネットニュースでトヨタイムズに関する記事を多く見かけるようになりました。自社メディアを立ち上げるという、これまでになかったプロモーション方法に感じるのですが、「今」広報活動に力を入れている背景はありますか？そのうえで、マーケティング部門として、トヨタイムズのようなPR業務に若手からかかわることはできますか？
・OB訪問を通じて、多くの方が若手の内から海外の子会社に出向などを通じて実務や研修を受けられると知りました。若手からハードシップを経験できることを魅力に感じているのですが、若手登用や育成の仕組みについて詳細をうかがいたいです。
●筋の良い逆質問を行うポイント
筋の良い逆質問とは「事実(前提条件)＋自分の意見＋伺いたい内容」を明確にして質問を行うものです。
特に「自分の意見」を持たずに質問をすると、どこにでもあるような情報しか手に入りません。必ず下調べをし、自らの意見をもって質問を行うようにしましょう。
トヨタの企業研究記事はこちら
逆質問に役立つ！ IR・ニュースリリースから読むトヨタの戦略
①カーボンニュートラル関連
・工場のカーボンニュートラル
https://response.jp/article/2021/06/11/346643.html
②街づくり関連
・ウーブンシティ
https://zeroku.jp/article/news/356/
・福島県での水素を活用した街づくりへの検討https://global.toyota/jp/newsroom/corporate/35386895.html
③トヨタのカルチャー関連
https://global.toyota/jp/company/vision-and-philosophy/production-system/
④決算関係
https://www.yomiuri.co.jp/economy/20210531-OYT1T50167/
⑤自動運転関連
・自動運転技術を持った会社の買収
https://global.toyota/jp/newsroom/corporate/35682216.html
・軽商用自動車のCASE普及プロジェクト
https://global.toyota/jp/newsroom/corporate/35748072.html
⑥販売台数
https://www.oricon.co.jp/article/1592298/
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※本記事に使用している画像はトヨタ自動車のホームページから引用しています。
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