【起業後、壊れないマーケットを創り上げる方法”】

最大公約数のマーケティングと言うのがある。
旧来のマーケティング手法は、ほとんどがそれだ。

つまり、メディア（マス中心）を使って、１人でも多くの人に、
何らかの情報を伝え、それに反応を示した人が、結果的にお客になる・・・
と言う感じ。

僕は、この手法を「投網（とあみ）マーケティング」と呼んでいる。

だから、投げるエサ、つまり「コンセプト」とか「表現」を間違うと、
引っかかってくる人の確率が大きく予測を下回る。
で、失敗！と言われる。

ましてや、ターゲットを見誤ると、それはもう悲惨である。
惨憺たる結果に終わり、傷つく人が増える。

今、この瞬間も、マスの広告が飛び交っている。
そして、人はそれを目にしたり、耳にしたりする。

で、例えば、店に行ってしまったり、ホームページを見に行ったりする。
ここまでは良い。

問題はその先。

店に行っても、Ｗｅｂを見ても、結果として、
「予定していたモノ」を買わずに終わる。
消費財などは、予定と違うモノを買ってしまう確率は実に８割以上。

要は、ほとんどの人は、予定のモノを買わずに、他に寝返っている・・・
と言うコトになる。

なぜ、そんなコトになるのか？
簡単である。

類似競合品が増えたことと、
相手が必要としている情報を与えていないから・・・である。

例えば、洗濯機の話で言えば、ずっと前は洗濯は手で行っていた。
だから、
「機械が洗濯してくれるんだよ！」と言うだけで、人は洗濯機に飛びついた。

で、色んな機種が出てきて、再度お客さんは悩みはじめた。
どれがどう違い、自分にはどれが向いているのか？
を選び取れなくなった訳だ。

そこに、「からまん棒」と言うのが登場してきた。
（古い例ですみません）
ただ、洗濯をしてくれるだけではもう不十分じゃないですか？
今度のヤツは、からまないんですよ！

これで、新たなマーケットが生まれて来るわけだ。

今の時代に話を戻そう。
テレビで、素敵なコマーシャルを目にしたとしよう。
大好きなタレントさんが宣伝している。
それを見て、「あ！これ欲しい！」と感じ、売り場に行く。

そして、「あ！これだ！」と言う具合に予定していた商品を見つける。
そして手に取ろうとする。
すると、その横には「似たようなモノ」が沢山陳列されている。
そして、その中には、実に上手な自己アピールをしている商品がある。

で、見てしまう。

な～んだ！こっちの方がイイジャン！
そう感じてしまう訳だ。
こうして、水際の選択合戦に決着が着く。

では、この時代、どんな考え方を持つべきか？と言うと、それは・・・
最小公倍数のマーケティングである。

先ほど書いた「売り場での気持ちの変化」がどうせ起きるのならば、
最初からその、変化を起こす要素を見せ、伝えてやれば良いのだ。

洗濯機の例で言えば、
「洗濯物、からむのはイヤだよね～」と最初から言っちゃうわけだ。

ね！こっちの方がいいでしょ？
あなたにはこれがピッタリでしょ？
ピンとこない？
グッと来ませんか？

そんな要素を、最初から見せてやれば良いわけだ。

狙いは一人一人の「気持ち」である。
これができると、その「気持ちのマーケット」に、更に人が集まってくる。

つまり、気持ちが、心が「共振」するわけだ。
これが、「共振」のマーケットである。

最大公約数のマーケティングでは、そうは行かない。

メディアの到達率が下降すると、忘れられるし、
タレントが代われば「ジ・エンド」である。

だから、気持ちを動かすこと！
気持ちを掴むこと！

これが重要になってくる。

気持ちでつながったマーケットは強い！
化学の時間に出てきた、丸い玉が細い棒でつながっている・・・
そんな図を思い浮かべて欲しい。

気持ちでつながっているのだから、なかなか壊れない。

ある事柄に対し、圧倒的な共感で繋がる。
心から困っている事が一致している。
きらいなモノが一致している。

こういう相手を探して繋がれば、それは強い。
壊れないマーケットとは、この意味です。