安く売る時ほど、その理由を一生懸命語れ。

中山マコトです。
値段が高いとき、その理由を丁寧に説明する人や店は沢山あります。
それを当然だと思っているからだし、そうでないと買ってもらえないと信じ切っているからです。

でもね、本当に大事なのは安い場合なんです。
安い場合に、明快な理由がないとどう見えるか？

そう、怪しいんです。

一旦、怪しいイメージを持たれたら、挽回するのは至難の業です。
だから・・・
安い場合にこそ、魂を込めて熱意を持ってきちんと説明する。
それが大事なんですね。