新規事業開発に必要なリーンキャンバスの概要と作り方

新規事業開発は短期間でのイテレーションが求められます。そのための効果的なツールの一つが「リーンキャンバス」です。今回はその概要と作り方について解説します。

リーンキャンバスとは

リーンキャンバスは、新規事業やプロダクト開発の際のビジネスモデルを1枚の紙にまとめる手法で、スタートアップの世界でよく使われています。短期間でビジネスモデルを作成・改善するためのツールであり、新規事業のアイデアを形にする最初の一歩となります。

リーンキャンバスの作り方

リーンキャンバスは以下の9つの要素で構成されます。

1. 課題（Problem）：ターゲットとなる顧客が抱える重要な課題は何か。

2. 顧客セグメント（Customer Segments）：具体的にどの顧客をターゲットにするのか。

3. 独自の価値提案（Unique Value Proposition）：他社と差別化するためのユニークな価値は何か。

4. ソリューション（Solution）：問題を解決するための製品やサービスの特徴は何か。

5. チャネル（Channels）：製品やサービスを顧客に届けるためのチャネルは何か。

6. 収益の流れ（Revenue Streams）：どのように収益を得るのか。

7. コスト構造（Cost Structure）：どのようなコストが発生するのか。

8. キーメトリクス（Key Metrics）：事業の成長を測るための指標は何か。

9. 競争優位性（Unfair Advantage）：他社が簡単に真似できない競争力は何か。

※追加のパターンもありますが、まずは基本形

リーンキャンバス作成の注意点

• 全てのフィールドが均等な重みではない：ビジネスモデルが形になるまでの初期段階では、「課題」や「顧客セグメント」、「独自の価値提案」を重点的に考えることが重要です。

• リーンキャンバスは動的なドキュメント：一度作成したら終わりではなく、新たな学びや変化に応じて更新し続けるべきです。

リーンキャンバスのユースケース

リーンキャンバスは、新規事業の計画だけでなく、既存事業の再定義や改善、新製品開発、マーケティング戦略の検討など、様々な場面で活用することができます。

リーンキャンバスを活用することで、新規事業開発をより効率的に進めることが可能となります。さまざまなアイデアや課題を可視化し、それらを解決するための戦略を形にするための重要なツールです。