【面談編】vol.2 敵なのか味方なのか

この人は味方だ。
そう思われたら人は本音を語り出す。

この人は敵だ。
そう思われたら人は心を閉ざす。

つまり、
味方だと思われることが何より大事。

偉い人が重たい雰囲気を出しながら、

『じゃ、これからやりたいことを語って』

そんな面談をしていると、
面談後になぜか辞表が出てきて、

『会社の方向性が見えなくて』

なーんて言うシーンも事実としてある。

『あんなに語ったのになぁ、、、』
『なんで本音を語ってくれないんだろう、、、』
『これじゃ、面談なんて時間の無駄じゃん、、、』

確かにこんなことしてたら、　
時間の無駄です。

さらにこういった状況を、
相手の資質の問題だなんて考え出すと、
もうドツボにハマる。

過去、
100人以上の面談を年に2回ずつやってました。
今はもっとやっています。
やってる人には分かる。
ホント簡単じゃない。

さて。

敵なのか、
味方なのか、
それを決めている重要な要素は、
まずは第一印象。

第一印象は○秒で決まる。
こんな話は良く聞く。

3〜5秒とか、はたまた7秒とか？
その認識は、かなり甘いです。

私が言うには、
答えはわずか0.7秒。
つまりは瞬間。

専門的に言えば、
脳の処理による速度。
理性が抗えない領域。

腕相撲で組んだ瞬間、
ヤバ、、勝てない、、と思う速度。

そう感じるんだから
仕方ないじゃん。
というあの感覚。

瞬間的に脳が察知した感覚に、
人は引っ張られる。

瞬間的に嫌だと思ったら、
もうその後全てが嫌な感じに思える。

瞬間的にキモいと思ったら、
もうその後全てがキモく感じる。

身だしなみ。
表情。
などは当然の世界。

時代がどうとかは関係無い。
全ては相手がどう感じるか。
その面談で何をしたいのか。
それぞれの場面でふさわしい基準がある。

足を組む。
腕を組む。
立って近寄る。
ポケットに手を入れる。

それだけで、
相手の心拍が上がるのです。

偉くなればなるほど、
すごくなればなるほど、
盲点になりますし、

それが邪魔して本音を言ってくれない
ことだって普通にあるのです。

意図的に魅せること。
自分は味方なのだということを。