トレーナーには『人脈力』と『仕事獲得力』が必要

皆様
こんにちは。
トレーナー専門のキャリアアップコンサルタントをしております西口です。
　　
今回は、
「　トレーナーには『人脈力』と『仕事獲得力』が必要　」
という題名で、発信致します。

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トレーナー・インストラクター・治療家・理学療法士に必要な能力を、
色々と噛み砕いて、ブログでお伝えしておりますが、

今回は、

・人脈力
・仕事獲得力

の２つです。

まず、誤解を生まないように、
人脈力に関して先にお伝え致します。

いわゆる、世間一般的にイメージするような、

・多くの連絡先を知っている
・大量に名刺を持っている
・面識（だけ）がある
・異業種交流会で挨拶（名刺交換）したことがる

というのは、「人脈がある」とは言いません。
この点だけは、本当に誤解無きようお願い致します。

世間一般の「人脈（力）」という考え方とは、
一線を画してここでは話を進めていきますので、
ご理解の程、宜しくお願い申し上げます。

では次に、ここで示したい「人脈（力）」とは、

・連絡先と顔が一致し、不定期だが連絡を取る関係にあること
・大量の名刺ではなく、一定量の名刺から仕事の話が可能な関係にあること
・初回の面識だけでなく、その後に複数回は会っていること
・異業種交流会ではなく、特定の団体、母体、コミュニティにおける共通の価値観を有した方々との挨拶（名刺交換）をして、その後もその特定の団体、母体、コミュニティにおいて、何度も顔を合わせている

という、しっかりとした関係性を構築しているとううのが、
今回、お伝えしたい「人脈（力）」です。

ちなみに、冷静に考えて頂きたいですが、

・前者で言う人脈（力）
・後者で言う人脈（力）

では、どちらがその後の何かに発展しますか？
と問われた場合、明らかだと思いますが、
それは、後者ですね。

ですので、今回お伝えしたい人脈というのは、
しっかりとして人間関係が構築されていて、

・いつでも連絡を取り合える（会うことも可）
・共通の価値観がある
・お互いの考え方などを理解、把握し合っている
・応援し合える、サポートし合える
・正直に話せる、言うべきことは言える間柄

など、つまりはそういうことですね。
それが、真の人脈ないしは人脈力だと考えます。

さて次に、「仕事獲得力」についてです。

これは、先ほどの人脈・人脈力の後者の説明で、
すでに理解されたかなと思いますが、

・人間関係の構築があるかどうか
・関係性の深さや濃さの度合いがつよいかどうか
・考え方、価値観の共有から応援し合えるかどうか

によって、

・仕事の話へと発展していくのか
・とある案件が浮上した際に、自分の存在を思い出してもらえるか
・プライベートな仲が深まっていくのか

ということに繋がります。

もちろん、仕事獲得力には、

・挨拶がちゃんと出来る
・礼儀、マナー、言葉遣いがしっかり出来る
・笑顔、表情、目が良い
・メール、電話などビジネスマナーが当然に出来る
・ユーモア、面白いキャラクターなど、周囲から可愛がられる、慕われる

など、そういった人としての基礎力や、
ビジネス基礎力は当たり前に必要です。

上記のようなことは当たり前ですが、
その当たり前があるからこそ、

・信頼される
・信用される
・良いヤツだと思ってもらえる
（＊つまり人間力の高い人物という認識を持ってもらえる）

ということだと思います。

ちなみに、プロ野球チームのトレーナーをされている方々で、

・ソフトバンク
・オリックス
・ジャイアンツ
・ドラゴンズ
・タイガース

の方々とお会いして飲みに行ったことが、
複数回あるのですが（非常に有り難い経験！）、

ホントに皆さんカッコ良くて、
面白い方々ばかりでした。

そりゃ、やっぱりプロ野球チームのトレーナーに
なりますよね！と良い意味で痛感した次第です。

まあ、つまりはそういうことですよね！
と思う次第です。

「まあ、そういうことですよね！」というのは、
今回のテーマである

・人脈力
・仕事獲得力

この2つの能力が高いからこそ、
プロ野球チームのトレーナーとなるわけですし、

結果を出しているからこそ、
1年で首とならず皆さんトレーナーを、
継続されていますね。

ということで、上記の通りなのですが、
トレーナー・インストラクター・治療家・理学療法士には、

専門力だけではなく、その他多くの能力を高め、
人間力をはじめ総合的な能力を高めていくことが、
必須だということが少しでもお伝えできたらば幸いです。

その第一歩が、良い人間関係の構築からですし、
その関係性から次の新たな出会いや良いご縁に、
繋がるということも多分にありますので、ですね。

当社が企画運営していますライプロアカデミーでは、
こういった専門力以外の部分も含めて、
全力でサポートさせて頂きます。

さあ、今日も何か１つ「　良い人間関係を構築する行動　」を、
即実行していきましょう！
　　　　

明日につづく

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