プルデンシャル営業2

大事なこと
歴史書を読む・・・先人に学ぶ、歴史に学ぶことが大切だから。
営業マンとして必要な知識を身につける。

お客様が欲しいのは安心。営業はコンサルタント。

営業マンとして成功するためのビジネスモデルは一つじゃない。たくさんあるし向き不向きもある。個性に合わせた営業を試行錯誤するべき。

お客様のお悩み解決業。特定のマーケットで活動する方が、そのマーケット特有の習慣や文化、ルールや仕組み、言葉などを理解できるためお客様の悩み事を解決する力が養われる。

目標を達成するために大切なこと。
一つは目標を明確に持つこと。本気でなりたいと思った時初めてそのために何ができるか考えられるようになる。
もう一つは諦めないこと。
お客様の良き聞き手になってお客様にとって役立つ人間になる。その結果としてお客様が応援してくれるようになる。

営業マンとして仕事がマンネリしたりモチベーションが下がることはある。仕事のとらえかたを変えるべき。視点を変えたり突き詰めるレベルを変えることで感じなくなる。