リーナーメンバーのnote📃

【拝啓、新たなチャレンジを模索されているビジネス職種の皆様へ】イノベーションの伝道師という働き方

こんばんは。リーナーテクノロジーズの高橋です。シード期のLeanerに入社をして、1つ目、2つ目のサービスが上手くいかず。ピボットして、この3年くらいは、Leaner見積というプロダクトを立ち上げて、PMFさせて、採用してチームを作って、グロースさせることを最前線でやってきました。現在は営業責任者としてLeaner見積のグロースをやっています。今回は、世の中の仕事で「Leaner見積の営業が最も面白いと思う理由」について、次のチャレンジの舞台を検討しているビジネス職

スタートアップ営業責任者1年目の振り返り〜営業責任者としてGTMを進めるうえで大事にしていたこと〜

こんにちは。「調達のスタンダードを刷新し続ける」をミッションに掲げるリーナーテクノロジーズで営業責任者をやっている高橋です。来月で事業開発担当→営業責任者になってちょうど1年が経ちます。スタートアップでのマネジメント経験はありませんでしたが、様々な書籍を参照したり、先輩たちに教えを乞い、代表との未来会議、COOとの1on1でフィードバックをいただきながら、なんとか1年やってくることができました。この1年間でMRRは飛躍的に伸長し、T2D3を大きく超えるペースで事業を成長

スタートアップにおけるエンタープライズセールスのすすめ＃きりさんに聞いてみた

大手向けの営業活動は難しい。特に、ブランド力も知名度もないスタートアップではなおさらです。弊社、リーナーも全く同じ悩みを抱えていましたが、社内にエンタープライズセールスのプロはいない。そこで私は考えました。社内にいないなら、社外のプロに頼るしかない！ SNSでたまたまご縁があった、ナレッジワークでフィールドセールスを担当されている桐原さん（https://twitter.com/lewk1126）にお声がけさせていただき、社内で一問一答形式の勉強会を開いていただき

＃私の履歴書はじめまして、山下翔平です。

はじめまして。リーナーテクノロジーズというSaaS企業でエンプラ向けのセールスをしている山下翔平（ヤマシタショウヘイ）と申します。はじめて私を知ってくださった方のために、自己紹介代わりにお届けするnoteです。どうぞお気軽にご覧くださいませ！私はこんな人間です！プロフィール 1992年生まれ。住所の変遷：三重県志摩市（高校まで）→札幌（大学～大学院まで）→新横浜→築地→世田谷→横浜趣味：格闘技全般（やるのも見るのも好きです。アマチュアの総合格闘技の試合

スタートアップで事業開発をする上で役立っている、営業時代に学んだ3つのこと

皆さま、こんにちは！「調達・支出管理」領域のDXを進めるSaaSを開発・提供する株式会社Leaner Technologiesで事業開発をしている高橋健太と申します。今回、リレーションズの佐々木さん（https://twitter.com/chiho_relations）にご依頼いただき、初めて営業アドベントカレンダーに参加しました！この記事では、私が人材業界の営業活動で学んだことが、いかにスタートアップの事業開発に役立っているか、について3つのポイントに分けてわ

SaaS CS未経験からのチャレンジ~Sales職とCS職で変わること、変わらないこと

はじめに株式会社Leaner Technologiesで、絶賛カスタマーサクセス組織の立ち上げを進めている織茂です。早いものでリクルートを卒業し、約半年が経過。実は、2021年7月からリクルート時代から約6年間続けていた『営業職』から『カスタマーサクセス職』に活躍の場を変え、日々お客様に向き合わせて頂いています。今回Noteでは、『営業職』と『カスタマーサクセス職』の双方を経験する中で感じた『変わること、変わらないこと』を通じて、SaaS事業のSales、CS各職種の醍醐

リクルートを卒業し、事業と組織をゼロから創る

Leanerのアカウントエグゼクティブ＆CSをしている織茂尚之さん。リクルートを退職し、Leanerに正式ジョインして約半年、業務委託として関わり始めてから1年が経過した織茂さんに、改めて両社での働き方の違いや、彼の熱い思いについて迫りました！今大企業にいてキャリアに悩んでいる人や、スタートアップで働くのって実際どうなの？と思っている人に参考になると思いますので、ぜひ最後までお読みください！自己紹介まずは、自己紹介をお願いします！ Leanerでフィールドセール

自ら創っていけるから面白い！PMF前のSasSスタートアップ「Leaner」のセールスが面白いと思う3つの理由

株式会社Leaner Technologiesでアカウントエグゼクティブ（AE）を担当している高橋です。この記事は、過去の私と同じように大企業で自分のキャリアについて悩んでいる営業職の人向けに書きました。本気で書いた結果、1万文字以上になってしまった記事を、半分程度に凝縮しております(笑)。大企業で以下のようなことに悩んでいる方に、ぜひ届いてほしいです！！・売るだけではなく、もっと世の中や顧客の役に立てる事業・プロダクトを創りたい・決まった仕組みや枠組みの中で成果

リクルートを卒業し、創業2周年を迎えたスタートアップLeanerにジョインしました！

2021年1月末で最終出社を迎え、約5年間お世話になったリクルートを卒業しました。直接ご挨拶できなかった皆様にはこの場を借りてご報告させて頂ければと幸いです。本エントリでは、新卒入社後5年間お世話になった前職関係者（リクルート）への感謝と学びの棚卸し、新たなステージ（Leaner）への想いを綴っていきます。特に「大手企業で働いているが、スタートアップ企業が気になっている方」「営業職というスキルや実績を示しづらいキャリアに悩んでいる方」「20代のうちに新たなチャレンジに向け

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