【後半】教える系起業が越えるべき４つの壁
昨日投稿したこちらで
教える系起業の４つの壁の ２つを解説させていただきました
まだお読みじゃないかた
よかったら、昨日のブログもお読みくださると嬉しいです
やっぱり言いたいことが溢れてきて
長文になっちゃったので
２記事になってしまいました
今日は後半！を
お伝えしますね
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「教える系」起業のあなたへ
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山田響子です
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満席！満席！って人が売れてると思ったら大間違い
あなたのやりたいことに類似したことで
既にちゃんと売上が立っている人はいそうですか？
と
お聞きすることがあります
この時代
誰もやってないこと！は
売れる見込みのないことの方が強いですからね
そうすると
この人やこの人と出してきてくれる方がいるのですが
なぜ、この人を選んだのかと聞くと
たいてい
「この方いつも満席なんです！」
と
答えてくれることが多いのです
が・・・
「いつも満席」の人が
ちゃんとビジネスを成立させているかどうかは
まったくもって
別問題、なのです
満席を作ることは、そんなに難しいことじゃない
なんでかは、またブログがアホほど長くなるので
説明を我慢しますが
いつも満席！でも
それが単発講座なのだとしたら
忙しいばかりで、収益はお小遣い程度起業
バタバタ消耗タイプ起業であることも
少なくないのです
もちろん！お小遣い起業を否定しません！
誰かのママじゃなく、自分の名前で呼ばれて、ありがとうと言われる場所が欲しい
自分のエステやワンピース代は自分で稼ぎたい
そんな起業だって大賛成です！
だけど
満席満席ってなってる方は
実はちゃんと収益化したい！って願ってるし
その力もあるのに、仕組みと流れが手にできていないせいで
バタバタ消耗起業さんになってる可能性が大！なのです
単発講座の何が悪いのか！？
忙しい割には稼げない
それだけだったら、それはあなたの問題だから
まあ、ぶっちゃけあなたが我慢すればいいのです
問題なのは
お客様の幸せに貢献できていない！ってことです
たった一回でその人の課題の何割が解決できるんでしょう？
その人のいきたい未来に何%くらい貢献できるのでしょう？
お客様の課題をちょっとだけ解決して
ちょっとだけ未来が見えて
それでおしまい
だったとするならば
かけていただいた時間と費用
あなただけではなく、お客様の損失じゃあないですか？
ちゃんと、パートナーになろうよ
本当はその人が抱える課題のほとんどを解決できる
その思いがあるはずだし
その人が描く未来に手を引いて連れて行ってあげたいと思ってるはず
なのに
ちゃんとパートナーにならず
さようなら
１回目のデートでさ
お互い好感持ったのに
次のデートには誘われない謎・・
いや、もしかしたら
こちらとしてはやんわり誘ってるんだろうけど、
断られたらカッコ悪いと思ってるのかどうなのか
ちゃんと誘わない謎・・・
なんなんだよ
お客様の方から
私〜次のデートに誘って欲しいんですけど
って言ってもらいたいのかよ
どんなイケメンだよ
あ、すみません・・・
今日も感情が・・・
セールスマインドは売るテクニックじゃない
売るのが苦手な人は多いです
だって、売らなかったらお給料なし！成果報酬の営業マンに明日からなりなさい！
って言われたら勘弁してって言いません？
オッシャー稼いだるで！って人は少数派です
売るのが苦手
大丈夫です
「売ろう」とするから
はっきり次のデートに誘わない、イケメンもどきになるわけです
あなたの幸せな未来に貢献したい
その思いがあれば大丈夫
もちろん
そこには人の心理や感情が伴うから
抑えといた方がいいものもありますが
だけどそんなスキルやテクはあとあと！
まずは
あなたの幸せな未来に貢献したい
その思いを
恥じることなくきちんと伝えられるあなたになって欲しいのです
ということで４つの壁の３つ目のお話は以上です
つまりこういうことです♪
４つ目の壁は、本当の幸せを提供する「商品作り」
最後の壁
なのだけど
実はこれこそが、1番最初に向き合うべきものと捉えて欲しい
お客様に本質的な変化を提供するサービスの構築
いわゆる「本命商品」を生み出すこと
それがない？ ごめんなさい
そりゃピンチです！ 教える系ビジネスではマジやばい状態です
もちろんですね
なくて成功している方はいます！
単発しかないけど成功している人「も」います！
けど、特殊例です
あなたの幸せな未来に貢献したい
その思いだけで
どうやって幸せにしてくれるのですか？
に、答えがないなら
そりゃだめだ〜に、なっちゃいます💦
だけど安心してください！
ほとんどの場合、みんな最初は「ない」のですよ
私だって500円で6名からスタート
しかも、自分で集客できないから人に集めてもらってましたからね
その次、3000円くらいになって10人集まってくれて
やった〜って思ってたw
その段階を経ることも
必要なステップですが
そのステップのまま成長すると
冒頭のバタバタ消耗起業さんになってしまうのです
とはいえ、どうすれば
そんな「商品作り」ができるのか
ここで代表的な「本命商品作れない」パターンを３つご紹介しましょう
パターン１ どうやって作ればいいかわからない
そりゃそうでしょう
だって、人の変化を長期間サポートする
そんな講座を自分の中から生み出すなんて
やったことないし習ってないんですから
これはですね
もう、セオリーを知るで解決です！
型があり法則があります
それを手に入れればいいのです
ところがまあ、あんまりこの部分をスパッと端的に習えるところは
探しても見当たらないのでございます
多くの起業塾では考え方は教えてくれますが
型・法則として伝えてくれるところは多くありません
それはその先生自身も、習ってなくて天性やモデリングでやっていることが多いからかなと分析しています
だからここで詰まってる型が多いのですよね
パターン２ 私が生み出す世界が、まだ見えてない
私が提供できる未来とは何なのか？
どんな幸せに貢献できるのか
ふわっとはわかっているけど、合ってるのかな？
これは比較的始めたばかりの方に多いあるあるですね
パターン３ 私にはそれを生み出せる自信がない
お客様の幸せに貢献する
そうしたい！けれど、私にそれを成し遂げることができるんだろうか？
選んでもらっても、満足してもらえないんじゃないだろうか？
そんな思いがブレーキとなっている状態
どちらもあるあるですね
２と３はセットで現れることが多いです
２がしっかりセットできて
１で講座を組み立てていければ
３＝自身は外側から埋めていけます
私が産みたい幸せはこう！
そのために、これをこの順番で届けて・・・
そうやって穴埋め問題を解くみたいに進めていけば
どんどん、ワクワクしてきて
早くお客様に関わりたくて仕方なくなりますよ
やったことないことがイメージできない
やったことないから自信が持てない
そんなの、当たり前です
一人でその壁を乗り越えられる方もいます
自己対話がうまい方ですね
だけど
一人じゃ難しいor時間がかかる
って方がいらっしゃいます
そんな時は、ぜひ、そのお相手に私を選んで欲しいなって思うのです
ただいまから募集スタート
講座ビジネスプロデュース 体験セッション
年内最後の募集であり
来年初の開催の募集です
3月にたった５日間だけ告知をして以来
今は受け付けてない・・・
とお伝えしてきたこのセッションを
2023年1月開催の枠５つだけ 募集させていただきます
いつもの私の個別セッションの半額以下なので
もしよかったら、手を伸ばしてもらいたいな
と思っています
認知アップのお話
集客のお話
講座構築のお話
セールスのお話
リピート・継続のお話
言語化のお話
売るのが苦手問題
うまく伝えられない問題
安い単発しかない問題
自分の売りがわからない問題
色々やってるから、わからなくなってきた問題
言葉づくり・講座づくり・思考の整理・マインドセット
全てに対応しているから
この体験セッションでも
多くの方にすっくりした！行動できる！とおっしゃっていただいています
画像をクリックしていただけたら
詳細・受付ページにジャンプします
今日は山羊座の新月です
天職を見つけるためのアクションを
と
VOGUEのサイトにも載ってます
（ちなみに私は山羊座生まれです）
そして
これからの未来の計画をするのに最適
でもあるそうです
いま
このメッセージを目にしていただけているのも
何かのお示しかもしれません
あなたの一歩
待っています
心を込めて
いち早く情報をお届け！
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１）「自然とお申し込みが入る！告知文づくりの５STEP」
２）動画講座「オリジナル講座づくりのメソッド」
一般社団法人創業コンシェルジュ協会で理事を務めています♪
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