リフォーム×ケラー・ウィリアムズ｜不動産仲介事業部を作りませんか？
ケラー・ウィリアムズ 神戸でチーム・リーダーを担当している田中健裕です。
ケラー・ウィリアムズは世界最大の不動産仲介会社。営業は全て所属する不動産エージェントが行います。不動産エージェントはフルコミッションの業務委託契約。完全歩合制で出勤義務もありませんので、副業として活動をされる方も多くいらっしゃいます。
今回は副業で不動産エージェントをされる方の中で「リフォーム」を主なお仕事とされている方のケースをご紹介したいと思います。
収入源を増やす
リフォーム関連のお仕事をされている場合。お客様から直接お問い合わせをいただくよりも、懇意にしている不動産業者から紹介を受けることの方が圧倒的に多いのではないでしょうか？
もちろん、不動産業者から紹介を受けることが悪いことではありません。むしろ、不動産業者の方との繋がりを作ることは難しく、安定的に紹介を受けられている方は優れた集客能力をお持ちで、収入も安定されていることと思います。
しかし、収入源は１つより２つ、２つより３つと多い方がいいですね。リフォーム売上だけでなく、お客様が中古物件を購入される際の仲介手数料も自身の売り上げにしたいところではないでしょうか。
また、リフォームの知識・経験をお持ちの方が、物件購入の段階からお手伝いをすることは、お客様にとってもメリットは高いと言えます。
簡単に不動産仲介事業部を作ることができる
不動産仲介とリフォームを組み合わせた会社はたくさんあります。みなさまも一度はお考えになられたことがあるのではないでしょうか？
しかし、不動産仲介事業を始めることができなかった理由は大きく分けてこの２つではないかと思います。
①費用がかかる
②知識・経験がない
この２つのハードルをケラー・ウィリアムズの不動産エージェントの制度を利用することで、クリアすることができます。
開業コストが安い
不動産仲介を始めるためには、宅地建物取引業免許の申請、営業保証金の供託（もしくは、不動産保証協会への加入）など、最低でも約200万円は必要となります。また、ご自身が宅地建物取引士の資格をお持ちでない場合は、有資格者を雇い入れる必要もあります。ご存知の通り、人を雇い入れることは、開業コストとしてだけでなく、月々のランニングコストとしても大きな負担となります。
ケラー・ウィリアムズの不動産エージェントになった場合、初期費用なしで、不動産仲介をスタートさせることができます。さらに、月々の固定費として、ケラー・ウィリアムズに支払うものもありません。業務委託契約を交わすことで、ケラー・ウィリアムズ（正確には各マーケット・センターを運営する宅建業者）の従業者として、不動産仲介業を行うことができます。
トレーニングで不動産仲介の知識を得ることができる
ケラー・ウィリアムズでは、未経験者の不動産エージェントでも活躍できるように、不動産実務の研修を基礎から徹底して行っております。研修やトレーニングはケラー・ウィリアムズの不動産エージェントは無料で受講することができます。
また、ケラー・ウィリアムズでは「チーム」を積極的に活用する文化がありますので、ご自身が不動産実務に詳しくなかったとしても、経験豊富な不動産エージェントとチームを組むことで、不動産取引をスムーズに行うことができます。
規模が大きなリフォーム会社の場合
ここまでのお話は、個人事業主としてリフォームのお仕事に携わっている、法人ではあるが従業員が数名規模の方向けのお話でしたが、補足として事業者が複数ある、従業員が数十名規模のリフォーム会社の場合をお伝えします。
規模が大きな法人の場合のネックは費用よりも、知識や経験をもった人材がいない、新しく人を雇用したとしても教育できる人がいない、体制がないということではないでしょうか？
ケラー・ウィリアムズには「MAO（メガ・エージェント・オフィス）」という契約形態がございます。不動産エージェントは個人で登録をしていただくことが原則ではありますが、MAO契約は法人契約になります。
詳細は割愛させていただきますが、従業員の方の研修やトレーニング、仲介業務のサポートを全てケラー・ウィリアムズで行います。つまり、ご自身の法人に不動産仲介に関する知識・経験がなくても、問題ありません。
まとめ
昨今の中古市場の盛り上がりは、リフォームやリノベーションという考え方が定着したことも影響しています。事実、中古物件の購入を検討されているお客様の大半がリフォームを前提として物件をお探しになられています。
ただ残念なことに、不動産仲介の営業マンでリフォームに関するしっかりとした知識を持っている人は限られています。お客様のニーズが高いにもかかわらず、不動産仲介の現場ではその情報を提供できる人の数があまりにも少ない状況です。
ケラー・ウィリアムズとタッグを組むことで、みなさまがお持ちのリフォームに関する知識と経験を最大限に活かして不動産仲介をしていただくことが可能になります。
ケラー・ウィリアムズに興味をお持ちいただけた方はぜひ一度、各マーケット・センターで開催しております不動産エージェント説明会にご参加いただけると幸いです。
※お近くにマーケット・センターがないという場合は、私までお気軽にご連絡ください。
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ケラー・ウィリアムズは、今現在、日本国内に9つの拠点（マーケット・センター）がございます。ケラー・ウィリアムズの不動産エージェントとしての働き方に少しでも興味を持たれた方は、エージェント説明会にお気軽にご参加いただけると幸いです。こちらのリンクから、各マーケット・センターの詳細をご確認いただけます。
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私のチーム・リーダーとしての活動は、インスタグラムやツイッターでも発信をしております。不動産エージェントという働き方に興味をお持ちの方はぜひチェックしていただけると幸いです。
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